福建柒牌天津分公司组织架构初步规划示意简图.pptVIP

福建柒牌集团有限公司 销售中心—许二虎 福建柒牌集团有限公司 营销管理中心——许二虎 心有多大舞台就有多大 天津人员组织架构规划简图 总经理 销售副总 市场部 直营部（经理） 商品管理部 团购部 售后服务部 市场拓展专员 数据分析专员 市场调研专员 联营专员 培训督导 陈列督导 金牌店长团队 收发货专员 仓库管理专员 库存分析专员 业务专员 量体专员 财务副总 储运部 理货专员 扫描专员 打包专员 发货专员 财务部 单据审核专员 会计 出纳 信息副总 信息维护专员 工程监理专员 企划联络专员 总经理助理 日常事务 行政管理 天津各级人员职责明细 总经理—— 1.统筹编制分公司全年的运营计划，提出公司中长期的发展规划 2.根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，按职责细化至各部门及各负责人， 并规划任务完成内容以及时间 3.根据实际工作进展状况，不断完善公司运作的管理机制以及各项规章制度 4.加强对各部门以及个人进行监督管理考核 5.对于全局市场进行全局把控，制定全年营销计划以及计划的目标内容明确化 6.根据实际情况不断完善分公司组织架构以及人员管理编排，保证公司良性运作 总经理助理—— 日常事务： 1.在总经理领导下负责办公室的全面工作， 2.在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、监督、实施以及落实执行情况 3.负责各类文档的归类以及呈送与批示 4.做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布 5.处理总经理日常交办事务，以及安排总经理预约工作等 行政管理事务： 1.负责完善公司组织架构并向总经理提出合理化建议 2.负责部门空缺人员的招聘以及编排等 3.其他日常行政管理工作 4.完成公司的绩效考核制度等 销售副总—— 1.制定全年的营销计划、目标，以及根据实际情况制定全年的销售政策，并上报总经理审批 2.制定全年的市场拓展以及维护计划 3.预估全年的市场份额，以及客户的销售及买货计划 4.市场渠道的延伸以及新的营销模式的制定，并上报总经理审批 5.销售市场全局情况的及时收集与总结汇报，并制定相应的可实施方案 6.进行客户的整体监控、监督，以及客户的分级管理及优化等 7.制定全年的广告计划以及市场内的统一促销规划等 8.制定全年的培训以及数据分析规划 9.整体把控市场占有率以及空白市场的拓展 10。对于整个部门各级人员的分配以及个人职责的细化与规范 11.通过数据分析指导客户的销售以及买货指导等 市场部—— 市场拓展专员： 1.负责空白市场的调研与评估 2.对可拓展空白市场向销售副总提交可行性分析报告（商圈、选址、人均消费指数等等） 3.寻找空白市场的实力加盟客户进行谈判开店 4.对于新加盟客户进行市场指导与协助 5.对于新加盟客户的拓展后监督与指导 6.对于加盟客户进行人员培训、陈列培训以及销售技能提升培训等 7.帮助加盟客户进行销售以及库存分析指导，并协助其指定相应的促销计划 8.通过数据分析指导客户科学合理进行订货 9.对于客户的广告计划以及货架返款进行跟进 10.跟进客户的返款以及发货情况，以保证销售正常进行 数据分析专员： 1.销售数据：每周通过POS系统数据对客户，以及直营店铺进行一次销售数据分析，具体到每一家店铺，分析内容包括（畅、滞销款前五，销售额、大类、色号、尺码，款式特点、价格带等），并于当周将各个店铺数据进行汇总分析,内容包括（整个天津市场当周销售情况，金额，大类，色号，款式特点，价格带，尺码，畅滞销十款等），并将当周分析报告结果提交至销售副总，自行建立本省的图片库（对于畅销、滞销十款进行拍照存储），在一年内把握天津市场需求的产品风格，价格带特点等基础参考标准，以指导日后订货以及销售 2.库存数据：每月通过POS系统数据对客户，以及直营店铺进行一次库存数据分析，具体到每一家店铺，分析内容包括（库存款前五，金额、大类、色号、尺码，款式特点、价格带等），并于当月将各个店铺库存数据进行汇总分析,内容包括（整个天津市场库存情况，金额，大类，色号，款式特点，价格带，尺码，滞销十款等），并将当月分析报告结果提交至销售副总，自行建立本省的图片库（对库存量较大十款进行拍照存储），在一年内把握不适合天津市场的产品风格、价格带特点等基础参考标准，以指导日后订货以及库存消化计划的制定 3.对于每个客户的销售以及库存进行定期分析，并将分析结果传至各客户，使其对于自己的进销存深入了解，并对天津市场初略把握，为订货做准备. 市场调研专员： 1.对于本品牌以及竞争品牌在当地市场的占有率，以及销售能力进行调研。2.对于竞争品牌的销售政策以及优势作出分析。3.对于竞争品牌的单品价格和风格系数进行调研并对比分析。4.对于竞争对手的背景、实力、以及其做品牌的