百丽哈尔滨动员.pptVIP

* * * * * * * * * * 如果你觉得你自己的心态没问题，那么怎么能让你的员工也这样呢。 就是五个工具： 1有一个朋友去香港：包掉在地上，sa先扶住客人，然后说我帮你去拿，交给客人。--回到大陆客人要求就很高，包掉在地上，就等着店员来捡。 所以客人要求越来越高。你应该朝哪个方向去做呢？我给大家一个方向。 * * * * * * * * 业务部门是面对市场面对客户,该部门最能听到和感受到顾客的需求既市场的需求.职能部门不接触一线,不能直接感受到,但为了同样达到公司以客户和市场为导向的原则,在公司内部职能部门就应该是把业务部门当成内部客户,最大限度的满足业务部门的需求和努力提升业务部门的运行质量. * * * * * * * * * * * * * * 指对干部不是单一要求,而是综合能力.在所有能力中,人力资源的能力最重要,因为每个人能力特点不一样,但有了人力资源能力后可以用好祢补自身短板的人 * 指对干部不是单一要求,而是综合能力.在所有能力中,人力资源的能力最重要,因为每个人能力特点不一样,但有了人力资源能力后可以用好祢补自身短板的人 * * * * * * * * * * * 群体 （领导与艺术） 个体 （行为与激励） 组织 （组织结构） 部门业绩考核原理 群 体 的 凝 聚 力 收入预算完成20% 利润预算完成20% 正价期售磬率30% 存销比5% 库龄10% 营运水平15% 团体计划性 团体合作性 团体业务成绩 团体工作督导 团队业绩系数 根据各分公司各品牌的业绩评比在东北区中的排名表现确定业务部门系数，职能部门由分公司各部门互评及东北总部对口部门评价确定部门系数系数范围：第一1.45、第二1.25、第三1.05、第四0.85. 团体 荣誉 群体 （领导与艺术） 个体 （行为与激励） 组织 （组织结构） 个人业绩系数 本部门人员互评及部门负责人评定确定系数 系数范围: 优秀1.45 良好1.25 中等1.05 一般0.85 组织能力 领导能力 交际能力 管理能力 创造能力 人事能力 责任能力 培养能力 职业生涯计划 个体 差异 努力 绩效 提升 工作保证 加工资 被群体认可 出色的绩效将获得 的后果的可能性 个人业绩考核原理 2007年工资制度(试行) 2007年3月月 前言 1、运动品牌期货制的订货特点要求我们的计划性要特别的强，货品是我们企业经营的灵魂，计划制定的不准就会造成货品的短缺和溢余，而不能按计划完成更会造成货品的积压，从而影响企业的经营结果，因此计划完成的情况是我们经营结果好坏的最直接因素。 2、店铺是我们企业经营的根，没有了店铺我们就无法生存，店铺的形象就是我们企业的脸，在物质极大丰富的今天，现在的顾客已不是要求能买到东西，而是要买到性价比最好的东西，他们更在乎购货的环境、服务的水平和更丰富的商品，因此顾客就是我们浇灌我们根的水资源，而购物的环境、服务的水平、货品的多样化就是能取来多少水的工具，因此店铺的形象是我们企业生存的最重要因素。 3、我们有了货品又有了店铺就是我们的企业经营了，货品再多但卖的不好就会造成我们的货品积压，而越来越挑剔的顾客会让我们积压的货物变得一文不值，从而直接会影响我们的经营结果，另外货品虽买出去了，但是是靠打折让利卖出去的也会影响我们的经营结果，因此商品在正价期内的售磬是我们企业经营结果好坏的重要因素。 4、资金是我们企业生存的循环系统，营养的缺乏就会造成企业生病，而保证企业营养不缺的因素就是资金的良性循环，因此货款的回收是我们企业良性经营和扩大再经营有利保障。 年薪的组成 一月 九月 八月 七月 二月 四月 五月 六月 十二月 十月 十一月 三月 绩效 工资 年薪=12个月月薪+年终绩效 月薪=年薪/13 月薪的组成 浮动工资 50% 固定工资 50% 月工资=固定工资+浮动工资 * Module und Variations_E 浮动工资的构成 部门浮动 40% 个人浮动30% 公司浮动 30% 市场竞争力浮动系数(上浮20%) 耐克店NK/AD=140% 阿迪店AD/NK=100% 锐步店RB/PA=110% 浮动工资基数 　 浮动合计 个人奖金 部门奖金 分公司奖金 36 2900 870 1160 870 35 2800 840 1120 840 34 2700 810 1080 810 33 2600 780 1040 780 32 2500 750 1000 750 31 2400 720 960 720 30 2300 690 920 690 29 2200 660 880 660 28 2100 630 840 630 27 2000 600 800 600 26 1900 570 760 570 25