波托菲诺第四季度推广建议.pptVIP

阶段推广核心： 波托菲诺 生活 格调 的真正演绎 目的： 将目前上门客户对景观、位置、朝向等弱 势的关注转移到波托菲诺的生活格调、纯 水岸的生活氛围上。这才是多层的最具吸 引力的价值利益体现。 报广系列 报广系列 报广系列 报广系列 二、利诱 1、不是单纯为赠送而赠送 2、赋予礼品传达波托菲诺生活格调、 华侨城社区氛围 3、与活动相结合 4、能带来客户群资料、资源 5、礼品——现有、创新 A、汽车香水 赠送地点： 1、波托菲诺销售中心 2、深圳加油站 深南大道华强北 滨海大道下沙 （加油满100元以上） B、高尔夫球帽 赠送地点： 深圳各大知名高尔夫球会 沙河高尔夫 观澜湖高尔夫 西丽高尔夫 名商高尔夫 碧海湾高尔夫 聚豪会高尔夫 百仕达高尔夫 德士堡高尔夫 航港高尔夫 C、四大主题公园一次性套票 （一个月四个周末的完美家庭娱乐安排） 让客户感受到华侨城的旅游地产的真正含义 D、延伸 票面广告 可在四大主题公园门票上大做文章 （波托菲诺纯水岸广告） 礼品结合每日小规模的活动串起华侨城每一个 生活的日子、每一个季节，在潜移默化中逐渐 引导和培养出更多更广范围的客户群体。在结 合一定时期就举办的（住交会、入伙庆典活动、 圣诞节……）大型的活动，即彰显了企业的实 力又贴近了人心。 华侨城的生活、波托菲诺的格调从容不迫 （二）“意大利风情” 核心强化提炼 意大利风情主题商业街 现场包装完善 商业街完全手册 商业街整体包装 现场包装 现场包装 现场包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 商业街包装 * * 波托菲诺第四季度推广建议 黑弧广告 2002年11月 PART 1 针对问题 问题一 多层上门量 低 原因： 1、10月份近一个月的报纸广告停滞投放 2、原始积累客户资源的利用已接近饱和 3、项目形象定位超高端产品，多层目标 客户群望而却步 4、媒体覆盖面狭窄，没有充分发掘南山、 福田以外尤其罗湖区域的购买力 5、媒体选择到达率低 问题二 多层成交率 低 原因： 1、上门量明显偏低 2、景观、工程展示不到位 3、现场包装展示不完善 4、广告引导不足 5、交通、停车不方便 6、销售技巧把握 PART 2 解决问题 （一）变被动为主动 华侨城波托菲诺强势出击 拦截 利诱 一、拦截 1、媒体渠道的拓宽 2、充分发挥华侨城的丰富资源 3、明确体现旅游地产的品牌核心 A、户外广告 目前华侨城路段深南大道设有两块户外 广告牌，机场设有一块,市中心展示轻描 淡写，力度远远不够。 华侨城 地王大厦对面 滨海大道 菜屋围 上海宾馆 深南路上步路交汇 华强路赛格广场对面 30米X4米 天桥拟拆，价格未定 华发北路与深南路交界处 15米X6米 16万/半年 12月20日 田面 大剧院 20米X5米X1，18米X5米X2