凤栖园战略汇报(05-12-26--06-1-11).pptVIP

凤栖园销售收入与广告费支出统计 * * 昆山道名房产营销有限公司 战略研讨会 凤栖园 一、凤栖园本月总来人统计 单项活动/报纸等说明 74% 6364 80 6284 金额 79% 205 2 203 户数 签约 10.8% 10.9% 76% 80% 78% 82% 582 12 570 初访 总来人 815 26 6568 208 6717 212 71 累计 比例 2 69 再访 1 211 户数 小定 0 815 金额 0 26 户数 退户 86 6481 金额 2 206 户数 补足 50 6666 金额 当月 之前 总户数260户 总销:8657万元 销售状况统计 05. 12.25~06.01.11 一期多层目前剩余48户，总销剩余19.4万，约占22％ 凤栖园总来人统计 05. 12.25~06.01.11 0 26 一 1 11 三 0 10 二 0 9 一 1 1 7 六 0 6 五 0 5 四 0 4 三 0 3 二 2 2 一 2 1 日 1 30 五 1 0 29 四 1 28 三 1 27 二 2 再访 12 1 2 初访 合计 8 31 日 六 本月 总来人12组，成交1组，成交比例8.3% 备注：12月25日之前累计558组初访，69组再访 再访 初访 05. 12.25~06.01.11单位:万元 27.1 2.8 2.3 0.2 1.8 3.7 16 广告预算 25 6.6 2.2 4.4 10.5 0.2 0.9 实际支出 45.74 4.2 5.49 17.73 7.8 10.42 0 总溢价 18.3 1.7　 2.19　 7.09　 3.12　 4.17　 0　 保留溢价 0 0　 0　 0　 0　 0　 0　 实收溢价 18.3 1.7 2.2　 7.09 　3.12 4　 0　 可请溢价 127.34 8.8　 -15.91　 7.9　 -22.35　 45.78　 64.82　 未收佣金 98.35 0　 30　 30 38.35　 0　 0　 实收佣金 187.43 8.8　 14.09　 37.93 15.99　 45.78　 64.82　 可请佣金 6247 293　 469　 124　 5333 1526　 2161　 销售底价 6284 297　 4751　 1282　 541　 1529　 2158　 销售金额 203 　8 14　 　40 　17 　48 76 户数 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 月份 个案请款说明: 个案广告费说明:7月支出费用是窗帘和看板,8月是广告字幕,9月是广告,合同封面,海报和纸巾.10月是装修款,现场看板,外接待的灯箱.11月是户外看板,科博中心展会,啤酒节.12月是场积费,搭建费,装修费,小模型,字幕效果图. 二、凤栖园成交统计 凤栖园再访/初访来人成交率统计 05. 12.25~06.01.11 36.4% 212 582 0% 0 12 合计 28.5% 64.8% 成交比 166 46 累计成交量 12.2% 582 71 累计来人量 0% 50% 本月成交比 0 1 本月成交量 15.7% 12 2 本月来人量 再访率 初访 再访 项目 说明: 166 45 成交 570 69 来人 初访 再访 之前 25组 35.2% 再访 初访 46组 64.8 % 416组 71.4% 166组 28.5% 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 1 0 0 1 0 0 0 0 0 2 2 2 1 1 1 1 0 初访来人 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 初访成交 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 31 30 29 28 27 26 1月 凤栖园初访/成交当月走势 12组，成交0组，成交比例0% 05. 12.25~06.01.11 初访 成交 说明: 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 日 六 五 四 三 二 一 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 再访成交 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 再访来人 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 31 30 29 28 27 26 本月 凤栖园再访/成交当月走势 来人2组，成交1组，成交比例 50% 05. 12.25~06.01.11 再访 说明: 成交 三、凤栖园来人状况统计 凤栖园来人区域统计 0.3% 0% 7.7% 7.7% 84.6% 0% 0% 0% 比例 582 36 62 20 456 3 2 3 累计 0 城东 13