1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
转介绍PPT1

销售技巧: 转介绍;1.认识转介绍的重要性 2.充分利用转介绍发展新客户 ;对销售的业务员,我们来说, 最重要的是:;不, 是客户资源!;客户资源;做业务销售中的我们, 都遇到过:;转介绍的优点;转介绍方法及话术; CONTENTS;一、四类影响力中心;四类影响力中心;第一类:generous 慷慨型; 第二类:realistic 现实型 ;第三类:thankful 感恩型;第四类:friendly 友好型;二、转介绍开发步骤 ;开发步骤: ;第二步: 增进互动关系,获得认可 1. 打消客户的顾虑,解除客户的担忧。 2. 得到认同肯定,赢得客户信任。 ;开发步骤:;开发步骤: ; 第五步: 适时表达感谢之意;三、要求转介绍话术示例 ;六种话术实例;话术一: 称赞推荐者并取得认同 ;话术二: 要求协助;话术三: 给予提示,协助推荐者列出??单;话术四: 要求获取被推荐者基本资料;话术五: 谢谢推荐者并请求直接推荐;话术六: 承诺向他告知结果并一定兑现承诺;四、处理异议;转介绍示范场景;当老客户投资打款成功后:;化解老客户的拒绝;巧妙化解拒绝;转介绍沟通要点强调; 沟通要点;结束语;THANKS

文档评论(0)

djdjix + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档