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现代企业 非生产物资采购与管理实务 Izimi Liu 上海帕迪咨询企业管理咨询有限公司 Self Introduction 让我们相互认识! ?? 姓名 ?? 职务/年资经验 ?? 采购的主要产品 ?? 年采购金额 ?? 工作中的主要困惑 ?? 对今天课程的期望 2 帕迪内部学习资料 .sino-pardi4 Ground Rules 基本规则 ?? Open minded 思路开放 ?? Share Experience 经验分享 ?? Free Discussion 自由讨论 ?? Work Together 共同思考 ?? Seek Better Solutions 得到思路 ?? Enjoy with Participation 愉悦地参与 3 帕迪内部学习资料 .sino-pardi Course Outline 课程大纲 1. 非生产物资采购管理概述 2. 如何开发及评估新供应商 3. 有效的供应商业绩管理 4. 非生产物资采购的特殊性带来的特殊风险及其管理办法 5． 采购的质量/价格/成本降低 6. 采购谈判 Day 1: Day 2: 4 帕迪内部学习资料 .sino-pardi 1. General Concept of Indirect Purchasing 非生产性采购管理概述 5 帕迪内部学习资料 .sino-pardi It’s an Important Role! 采购工作的重要性 - 分析 ?? Suppose a firm spends 50% of its revenue on purchased goods and shows a net profit before taxes of 10%. For every $100 of sales, they receive $10 of profit and spend $50 on purchase. 假定一公司将销售收入的50%作为采购成本，最终能得到10%的税前净利润. 即每100美元的销售额中50美元则用于采购, 最终产生10美元的利润。 ?? 采购成本降低1美元, 会对最终利润产生什么样的影响呢? 6 帕迪内部学习资料 .sino-pardi Basic Type of Purchasing 采购基本类型 按照采购的 目的划分 for Resale 转售 Merchants 批发商 for Consumption or Conversion 消费或改造 Industrial Purchasers 来自生产厂商的采购 按照采购的 物料划分 Direct Material 直接材料采购 Production 生产所需 Indirect Material 间接材料采购 Company Operation 公司运作所需 7 帕迪内部学习资料 .sino-pardi 非生产性物料定义及其特点 ?? 是指那些无法结合进企业最终产品里的材料 ?? 以设备维护、修理、生产运行所需物资为主 ?? 也包括办公设备、办公用品和其他非生产性材料 8 帕迪内部学习资料 .sino-pardi 非生产性采购定义及其特点 9 帕迪内部学习资料 .sino-pardi What’s the difference? 与一般生产性采购的不同 ?? High unit price 平均单价较高 ?? Less purchase items采购项目较少 ?? Focus on cost analysis amp; cost down重 视成本分析与降低成本 ?? Emphasize price amp; quality强调价格 与品质 ?? Create competitive advantage可创造 竞争优势 Direct Material 一般直接采购 ?? Low unit price 平均单价较低 ?? Hundreds of items采购项目繁多 ?? Focus on service amp; lead-time to reduce labor work 重视服务与交期与减少人力支出 ?? Emphasize service amp; convenience 强调便利与服务 ?? Reduce redundancy