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集团对所属经营单位的应收账款考核 随 管理荟萃 所属经营单位的应收账款 王海军 着我国经济的高速发展.一批大型企业集 团迅速成长起来.如何加强对子公司及所 属各生产经营单位的管控,强化绩效考核, 建立有效的激励约束机制.合理有效地配制集团公司资源, 确保集团公司整体的高效,协调,最终实现集团公司的持续, 稳定,健康发展.成为每一个企业集团所面临和关注的问题. 关于绩效考核,目前国内,国外有许多理论,如平衡计分 卡I=l度考核,EVA等等.各集团公司也都陆续建立了自己 的绩效考核指标体系和考核办法.通常主要考核指标有利 润,销售收入,应收账款,存货,净资产收益率等.现结合多年 来实际应用,主要就应收账款指标的考核方法与大家一起进 行探讨. 一 ,考核指标的选择 1.应收账款回收期.作为应收账款的考核指标,应具有 静态特性与动态特性相结合的特点.即考核指标既要具有确 定性.有一个确定的数值,同时还应具有一定的变化适应性, 能随着生产经营的变化而进行合理的自我调整. 应收账款回收期就是一个符合上述特征的考核指标.应 收账款回收期是指销售产品或提供劳务所形成应收账款的 平均回收周期.即应收账款从形成到收回的平均周期.首先 对它可以确定一个明确的数值,同时它还兼顾了由于销售规 模的变化而对应收账款净额所带来的影响,避免了采用应收 账款净额这一单项指标考核,当销售规模变化时所产生的不 适应性. 2.应收账款回收期指标的确定.应收账款回收期指标可 以根据各经营单位,子公司历史情况和当前状况以及未来预 测.按照行业特点,参照行业先进水平,结合集团公司战略管 控要求而确定.应收账款回收期指标既要积极先进又要合 理,符合企业实际,应该是各单位经过努力能够完成的指标. 既要避免过松,让单位没有压力,也要避免过紧,让单位都没 有完成希望.考核初期,考核指标可以制定的稍松一点,即回 收期稍长一些.以后随着应收账款管理的加强,回收期可以 逐步缩短. 二,考核周期的确定 对于应收账款最好每月考核.半年或一年考核一次,则 有些滞后.通过每月考核,可以对应收账款及时监控,同时也 可以强化各单位对于应收账款的重视程度和回款的紧迫感, 事前规划,预防.事中加强追收,事后及时采取措施.避免应 收账款大幅增加已成为既成事实.到考核时再紧急采取措施 的被动局面.使应收账款管理一步一个脚印,扎实,规范.另 外.对于特殊的建设周期较长的行业,应收账款考核周期可 暑 以适当延长,如可按季考核. 三,具体考核办法 对应收账款的考核采用以应收账款回收期为基准指标, 折合成当月应收账款净额指标进行考核的方式. 确定每月应收账款净额考核指标(暂且以”月”作为考核 周期论述,对于按季考核方法相同).每月根据应收账款回收 期指标核算当月应收账款净额考核指标.折算方法: 1.销售收入法.根据应收账款回收期考核指标A,将自 本月开始倒推A月,各月的销售收入之和.作为当月应收账 款净额考核指标.举例说明如下: 某公司5月份应收账款回收期考核指标为3.6个月.则 5月末应收账款净额考核指标为:公司5月份销售收入+4月 份销售收入+3月份销售收入+2月份销售收入×O.6. 对于年初(比如1,2月份)应收账款净额考核指标的计 算也采用按月份向前推的原则,可以跨年度. 2.销售收入加增值税法.先将当月应收账款回收期考核 指标除以1.17.即扣除增值税影响,以此数额B作为回收期 折算指标.折算当月应收账款净额指标时.将自本月开始倒 推B月,各月的销售收入之和乘以1.17,作为当月应收账款 考核指标. 上述两种方法,第一种比较简便,是一种近似考核办法; 第二种比较精确,但略显复杂.总体来说,第一种方法简便易 行且精确性较高.基于考核的简便,易操作原则,笔者倾向于 第一种方法. 四,奖惩激励 有考核就要有奖惩,只有通过奖惩才能切实加强对应收 账款的管控.有效起到激励约束作用. 应收账款的奖惩,应以惩为主,以奖为辅.可采用将考核 结果与被考核单位当月奖金,收入直接挂钩的办法,完不成 则按比例扣减单位奖金(或其他可变收入部分).同时将应收 账款年度考核结果.与领导班子的年度考核相衔接. 对于完成应收账款指标较好的单位.结合实际情况也可 进行适当奖励. 总之.通过对子公司及所属各生产经营单位应收账款的 考核,奖惩.可以有效加强集团的管控力度,强化各生产经营 单位,各子公司的应收账款管理,加快货款回收,有效预防呆 账,坏账的发生,防范,控制经营风险,使企业的生产经营更 加稳健,走上持续,稳定,健康发展之路. (作者单位:石家庄宝石电子集团有限责任公司) 瞄姻舢年第l嗍2,5