国内购物网站定价策略实证研究及改进策略.pdfVIP

第 l6卷 第9期 农业图书情报学刊 V01．16．No．9 2OO4年9月 JoumalofLibraryandInformationSciencesinAgriculture S印 ．2OO4 国内购物网站定价策略实证研究及改进策略 刘鼎盛，吴龙婷 (北京大学 信息管理系，北京 100871) 摘 要：本文调查分析了国内23个著名购物网站的定价策略，指出其不足之处，提 出购物网站的定价策略应当以 消费者为导向，借助网络技术和信息收集分析技术，实施第三类价格差别。 关键词：购物网站；定价策略；第三类价格差别 中图分类号：F／14 文献标识码：A 文章编号：1002—1248(2004)09—0009—03 ResearchonandImprovementoftricingStrategyofE-ConllllerceWebsitesinChina UU Ding—sheng，WULong—ting (OeportrtlentofInformationManagement，PekingUmversi~，Bej／n／g100871，Ch／na) 吲瑚d ：Byinv ngandanal ngthepnc‘ingstrategesof23famousE-commercewebsitesinChina，thispaperpointsout theirdisadvantagesandsuggeststhatthepricingstrategymustbeconsumer-oriented．E-commercewebsitesshouldimplementthe Third-DegreePriceDiscriminationinvirtueofIntemettechniqueaswellastheinformationcohering andanalysistechnique ． Keywords：shopping websites；pricing strateyg ；third-degreepricediscrimination 随着互联网的蓬勃发展，网上购物模式逐渐被人 查》结果(2003年7月)显示：最能影响中国网上购物 们所接受，影响网上购物发展的各种因素也越来越多 用户购买决策的因素是产品的价格高低，其比例为 的为人们所关注。根据艾瑞市场咨询公司 (iRe．42．7％ [。 由此看来，关注购物网站 目前普遍实行的 s鲫 )的 第《一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调 定价策略是一个很有意义的问题。 表 1 五种商品的网上价格分布 1 购物网站的定价策略分析 调查，结果显示：购物网站对产品的标价处理大多采 为了全面地了解国内购物网站的定价策略，我们 用市场价和商场价的对比来显示商场价格的优惠性； 选取了23个国内著名的综合性或专业购物网站进行 100％的网站设有特价区、超值优惠区和促销活动；对 收稿 日期 ：2004—05—20 lO 农业图书情报学刊：网络与信息资源建设 第 l6卷 产品价格的优惠购物网站也各有特色：比如 sohu商 总的来说，当前购物