寿险市场开门红产品分析.ppt

* 福建市场分析 2011年开门红产品简介 2010年开门红分析 1 2 小结 3 * 开门红 开门红业务情况对于全年计划目标的达成至关重要。 一般情况下，开门红为每年的一月，开门红的影响长至一个季度。因此，第一个月的业绩大致占全年任务的10-20%，甚至更多。 开门红的重点在于开门红产品的选定。推出什么样的产品作为开门红才能在较短时间提升业绩，鼓舞士气。 * 右图为国寿2010年1-11月个险月销售前三名产品。 “福禄双喜”是国寿2010年的开门红产品。其1月份新单保费超过1亿元，达到1.26亿元，占该产品累计11月保费的39.6%。 “福禄双喜”一直到今年8月份仍占据销售前三名之一。为国寿1-11月累计新单115985万元，贡献了30.31%。 国寿 1月“开门红”新单为19095万元，占国寿11月累计新单16.5%。 “福禄双喜”是两全分红型产品， 国寿 保费 占比 福禄双喜 35150.19 30.31% 福禄尊享 3738.00 3.22% 瑞鑫两全 11098.15 9.57% 康宁重疾 1205.00 1.04% 美满一生 13429.30 11.58% 福禄满堂 12646.00 10.90% 康宁终身 739.00 0.64% 1-11月 累计新单　 115985 （万元） * * 平安 平安 保费 占比 富贵人生 26801.31 19.61% 智盈人生 54832.75 40.11% 世纪赢家 19581.82 14.32% 金裕人生 5836.34 4.27% 鑫利 1575.06 1.15% 吉星送宝 2076.40 1.52% 1-11月 累计新单　 136697 （万元） 左图为平安2010年1-11月个险月销售前三名产品。 “富贵人生”是平安2010年的开门红产品。其1月份新单保费同样超过1亿元，达到1.4亿元。 “富贵人生”是典型的短期开门红产品，热销仅3个月。但就这短短的一个季度创造了26801.31万元的业绩， 为平安1-11月累计新单136697万元，贡献了19.61%。 同样在1月开门红主打的产品还有“智盈人生”、“世纪赢家”。 4-6月份销售第一位是“世纪赢家”，而7-11月连续5个月销售第一名的是“智盈人生”。 * 由此可见，平安开门红产品的选择相当考虑到销售的阶段性： “富贵人生”1-3月份绝对的主打热销，为新年开了好头，4月退出马上由“世纪赢家”补上。 “世纪赢家”由经第一季的推动，客户对其有了一定的了解，加上平安在5-6月推出的强力业绩和人力激励方案，为其热销“给力”。 同样，在7月份“智盈人生”站到前线，3063万元的单月业绩遥遥领先各家公司单月热销第一名的业绩。 平安 产品名称：好利年年两全保险（分红型） （注：不分ABC) 产品形态 投保年龄：30天-55周岁 交费期间：一次交清、5、10、20年交 交费期间以10年、20年为主，具体交费期间以下发文件为准。 保险期间：至70周岁 新华开门红产品简介 一、生存保险金： 每两年返（基本保额+累积红利保额）*10% 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。 二、满期保险金：所交保费+累积红利保额 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，本公司按以下二者之和给付满期保险金，本合同终止。 1.本保险实际交纳的保险费； 2.累积红利保险金额 新华开门红产品简介 三、身故保险金：所交保费*1.05+累积红利保额现价 被保险人身故，本公司按以下二者之和给付身故保险金，本合同终止。 1.本保险实际交纳的保险费的105％； 2.累积红利保险金额对应的现金价值。 四、投保人意外豁免保费 除另有约定外，投保人因意外伤害（详见释义）身故或因意外伤害身体全残（详见释义），且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。 新华开门红产品简介 满期转换养老金：满期保险金可以部分或全部转换为养老年金 如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换年金保险。转换年金保险的领取金额和方式按照购买当时本公司提供的年金领取标准确定。 新华开门红产品简介 累积生息账户 除另有约定外，本合同犹豫期结束后，本公司为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金及满期保险金转入累积生息账户进行累积生息。该