宝来上市指导书.ppt

进气水冷 双循环冷却 五、四、2011年型上市区域及经销商店头活动规划 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan 目录 一、宝来2011年型卖点 二、市场传播目标及规划 Marketing communication target and plan 三、宝来2011年型上市广告表现 Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、2011年型上市展厅物料表现 Bora MY 2011 launch dealer show room POSM 六、经销商培训规划 七、资源分配 目录 宝来2011年型及1.4TSI上市培训规划 ■ 基于装备变化，在原有卖点话术的基础上升级卖点话术 ■ 升级宝来与朗逸对比话术 ■ 开发宝来与雪佛兰科鲁兹的对比话术 ■ 推广展厅优秀卖点应用话术及优秀销售案例，通过经验交流，进一步提高销售人员展厅推介技巧 ■ 采用经销商内部转训+网络考核+电话抽样考核相结合的培训形式： ■ 培训对象：销售总监、销售顾问、试乘试驾专员、展厅经理、展厅主管、市场总监、销售内训师 现状 总体策略 ■ 2008年10月-2010年4月销量：168,981辆 ■ 竞品朗逸销量较好：222,707辆（2008年4月-2010年4月） ■ 雪佛兰科鲁兹上市后销售较好 ■ 宝来装备1.4TSI+7速DSG ■ 2011年型增加了安全性、舒适性装备： ESP、HBA、HHC、无骨雨刷、内饰镀铬包、新方向盘、顶棚防眩面料等 宝来2011年型及1.4TSI上市培训规划 宝来 终端销售能力 卖点话术、竞品对比话术 网络考核 卖点话术 内部转训 竞品对比话术 内部转训 KW21 上市 展厅优秀卖点应用话术及优秀销售案例收集 展厅优秀卖点应用话术及优秀销售案例推广 五、四、2011年型上市区域及经销商店头活动规划 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan 目录 一、宝来2011年型卖点 二、市场传播目标及规划 Marketing communication target and plan 三、宝来2011年型上市广告表现 Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、2011年型上市展厅物料表现 Bora MY 2011 launch dealer show room POSM 六、经销商培训规划 七、资源分配 目录 新产品资源分配时间节点 上市 上市后新产品配额；待生产稳定后转入常规产品 新产品资源分配原则 分配形式：分配至物料代码层面（1521D1-8E8ERV-1E91） 分配依据：商务合同、C类订单、经销商预测 订单执行：直接转化为新产品订单，新产品订单优先配车，不参与双向承诺考核。 上市前分配：上市前根据厂家库存进行分配，优先满足每家授权经销商1辆展车，1辆试乘试驾车及1辆商品车。 上市后分配：提前1周分配生产计划 车型信息及供货情况 NewBora1.4T资源分配 颜色及内饰：颜色以反射银、联合灰、深灰为主，其次为糖果白、魔幻蓝、旋风红。米色内饰、上灰下黑内饰比例分别为55%和45%. 新宝来1.4T截止23周资源共计1051，展车可满足358；试乘试驾车358，可分配商品车335。 展车发运 试乘试驾车发运 谢谢！ * * * 宝来2011年型上市指导书 宝来MY11年型上市指导书 一汽-大众销售有限责任公司 2010. 05 五、2011年型上市区域及经销商店头活动规划 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan 目录 一、宝来2011年型卖点 二、市场传播目标及规划 Marketing communication target and plan 三、宝来2011年型上市广告表现 Bora MY 2011 launch Ad meterial 四、2011年型上市展厅物料表现 Bora MY 2011 launch dealer show room POSM 六、经销商培训规划 七、资源分配 目录 五、2011年型上市区域及经销商店头活动规划 Bora MY 2011 launch regional and dealer event plan 目录 一、宝来2011年型卖点 二、市场传播目标及规划 Marketing communication target and plan 三、宝来2011年型上市广告表现 Bora MY