专题_恒大大盘暴力售卖模式.pptVIP

跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式 潘式海选海淘 特别细节组建模式 集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场 3轮需求摸底精确制导价格 超大气场强势开盘模式 成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式 1、跨界团队组建模式 2、大兵团集中作战模式 3、潘式海选海淘 4、特别细节组建模式 5、集中轰炸海量爆发蓄客 6、万人参观现场 7、3轮需求摸底精确制导价格 8、超大气场强势开盘 9、成熟团购模式有量有价 10、多维包装模式 11、短期引爆全民效应模式 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 短期引爆全民效应关键因素 2、事件因素之 ——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章 2、事件因素之 ——会员之力 每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼 “恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。 感谢观赏 2010 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 伟业顾问 Copyright ? by B.A.Consulting, All rights reserved 偉 業 顧 問 ? 2012 B.A.Consulting. 恒大大盘暴力售卖模式 2010 11大暴力售卖模式 ——营销团队结构配比： 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 ——常规编制10人： 案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 10万平米上市量 ——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 ——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感 ——3周蓄客 ——300万轰炸 ——1500个筹码 ——全新闻第一焦点关注 1000套开盘量爆发模式 ——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况 ——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮） ——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 ——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之