杭州家和公司的持续创业管理.docVIP

杭州家和公司的持续创业管理* ? ? 送走山西来的几个客户后，杭州家和智能控制有限公司（以下简称家和公司）董事长方正平回到自己的办公室，快速浏览了一下桌上的财务报表。还好，经过前期的整顿和调整，各项指标都达到了预期要求。他不禁回想起几个月前发生的事：他从财务报表中发现成本偏高，于是亲自扎进数据堆里，和财务部门一起逐项仔细分析，发现生产成本高达7%！而正常情况下只有2-3%，外包则会更低，这表明公司内部的成本控制存在问题。 家和公司由方正平于1997年创立，从事燃油、气热水锅炉控制器的开发、生产和销售，并在国家“西气东输”战略和奥运申办成功所推动的节能环保改造工程中得到极大发展。2005年，家和公司遭遇了严重的人事动荡，经过两年的恢复调整，公司的产值和效益都有所提高。但是，由于锅炉产业的规模限制了家和公司的发展，方正平开始积极寻找二次创业的机会。在方正平的心目中，家和公司还是一个没有完全定型的创业型企业，他一心希望家和公司能快速地发展壮大。但像成本控制这样的事都要自己亲力亲为，这使他很是忧虑。他感觉到有太多的因素在制约着家和公司发展：资金、技术、管理水平及社会资源，等等，似乎家和公司在每个方面都有所欠缺，都需要改进。目前，新公司的无线传感网业务进展还算顺利，但他还有很多想法都无法付诸实施，而商机一旦失去，很可能永远都不会再来……想到这些，方正平的心里十分焦虑。 ? 创业者的过去 方正平出生于浙江安吉，父亲是镇广播站站长，母亲来自农村，在镇上做裁缝。方氏家族在当地很有名气——爷爷是早期的实业家，具有较强的经济实力，名下有一个酒厂、一个店铺和镇上的供销社，但在二十世纪五六十年代的各种运动中遭受挫折。 家中经历的巨大变故使方正平从小就形成了极强的个性——要么不做，要做就做第一，为实现目标不畏艰险。1982年，方正平以优异的成绩考入军校——郑州解放军信息工程学院（现郑州解放军信息工程大学），专业是计算机应用。方正平也成为镇上的第一名大学生。他说：“当时军校的招生条件很苛刻，从军队系统外招收本科生在安吉只有一个指标。”入学军训过程中他因为表现突出被选为班长，1985年加入中国共产党成为一名学生党员，在当时的情况下，尤其是军校，学生入党是极为困难的。在校期间，方正平连续四年被评为三好学生，入党后被评为优秀党员。在体育方面，他是学校的长跑运动员，具有极好的耐力和毅力，被评为国家三级运动员。 1986年方正平本科毕业后继续攻读硕士研究生，1989年研究生毕业留校任教，1992年因为成绩突出被破格提拔为教研室副主任。1994年曾有机会去哈佛大学攻读计算机博士，因故未能成行。1995年，方正平的妻子考上浙江医科大学眼科博士研究生，为了与家人团聚，而且决定以长三角地区作为自己今后事业发展的根据地，方正平放弃了由单位保送攻读博士的机会，在1996年考取复旦大学计算机并行处理专业博士研究生。但是，工作单位因为军校的特殊性不批准其入学，他据理力争，列举了“加强对外交流”，“避免近亲繁殖”，以及“在专业方面继续钻研”等各种理由，经学校党委开会讨论后，终于获得批准。 在复旦大学期间，方正平珍惜来之不易的机会刻苦学习，广泛结交文学、历史、法律等不同专业背景的博士研究生同学，并积极参加各种学术活动。他说： 我认为，对一个人来说，最可怕的事情莫过于自认为正确的实际上是错误的。在校期间，我经常留意公告栏的海报，不管是什么类型的讲座，听得懂听不懂我都去听。正是这样，倾听各种不同的声音，拓宽了我的视野，也让我感觉自己真正地融入了复旦校园。 按照入学前跟单位签订的协议，方正平毕业后必须回原单位工作一定年限，否则将承担加倍赔偿培养费等责任。但是，考虑到军人（包括文职军人）的职业生命相对较短（一般满56岁即退役），方正平决定自己创业。1999年博士学习三年期满，方正平准备好了博士论文，但并未参加毕业答辩。他在复旦大学的学习记录为：中途退学。方正平回忆当时的感受： 当时我已是部队挂名培养的后备人员，毕业后即调往北京担任领导工作……，可以说该有的一切都会有。但我不想过那种一眼就能看到头的生活，一想到我退役后穿着褪色发白的军装怀抱着孙子悠闲散步的样子，我就下定决心不过这样的生活。 方正平在家和公司业务进展顺利后，于2001年协议赔款二十万元，从而彻底脱离军队，全身心地投入到艰辛而刺激的创业活动中。 ? 创立家和 1997年一个偶然的机会，方正平和同学参观上海国际展览馆锅炉博览会，会上见到了来自世界各地的最先进的锅炉以及锅炉控制柜，在惊叹于国外锅炉制作之精美的同时，感觉到做锅炉控制柜是一个赚钱的行当。方正平于1997年7月在杭州注册成立杭州家和智能控制设备厂（杭州家和智能控制有限公司前身），注册资金5万元（其中2万是他的工作积蓄，3万元向父亲筹借），进入锅炉控制柜领域。他回忆当时的情形