消费品导购促销培训..pptVIP

终端导购促销培训 第一课 六年历程 一，蒙牛的诞生 A, 1999年以前的牛根生 B，蒙牛诞生的七个第一次： 第一间办公室； 第一个执照； 第一个银行账户； 第一篇报道； 第一次收奶； 第一个广告牌； 第一次建工厂。 请看： 蒙牛乳业发展史 （ 幻灯片） 二，蒙牛的发展 A 2002年10月19日，成长速度冠军，1947.31% 2002年外资注资，蒙牛走向国际化。 2002年智能化全球样板工厂。 B 2003年代表民营企业参加APEC会议。 2003年10月，中国航天员专用牛奶。 2003年利乐枕全球产销量第一。 C 2004年中央电视台标王。 2004年6月10日蒙牛股票在香港上市。 2004年液体奶销量全中国第一。 2004国家体育总局训练局运动员专用牛奶。 D 2005年，315标志产品，中国乳业第一品牌。 今昔蒙牛对比 尾巴尖上最后一根毛， 脑袋顶上最尖一只角。 1999年，实现销售收入 0.37亿元， 第119位 2000年，实现销售收入 2.47亿元， 2001年，实现销售收入 7.24亿元， 2002年，实现销售收入 16.68亿元， 2003年，实现销售收入 40.71亿元， 2004年，实现销售收入 72.14亿元, 2005年，预计销售收入 超100亿元， 第 1 位 请看 1,走进蒙牛； 2,澳亚牧场； （动态描述） 总结 蒙牛所创造的十项记录 蒙牛所创造的十项纪录 1）速度：百强之冠 2）就业：中国最大的造饭碗企业 3）市场：利乐枕牛奶产销量全球第一 液态奶销量全国第一 冰淇凌销量全国第一 中国乳业出口量最大的企业 4）工厂：全球样板工厂 国内首创运奶车桑拿浴车间 5）牧场：国际示范牧场 中国唯一使用挤奶机器人的企业 农业产业化“第一龙头企业” 6）产品：液态奶满意度同类第一 双特选产品（航天员，运动员） 03年度香港超市唯一获奖的大陆品牌 05年再次获得香港超市消费者满意的 大陆品牌，与可口可乐等国际品牌同 时上榜。 7）品牌：乳品行业竞争力第一名 首创“中国乳都”新概念 为抗击非典第一家捐款 蒙牛酸酸乳红遍大江南北 8）文化：学习实践三个代表典型企业 中宣部确定的思想政治工作重宣单位 9）股市：中国首家在海外上市的乳制品企业 10）公益：全球捐股第一人，成立“老牛专项 基金” 三，蒙牛公司的广告战略 孙子兵书惠千古 商鞅变法出强秦 孔明奇策定三国 蒙牛战略震乾坤 蒙牛公司的广告战略阶段 1）1999年的4月，第一次广告准确定位 2）2000-2001年，品牌广告，凸显蒙牛 3）2003年10月份，中国航天员专用牛奶 4）2004年，中央电视台的标王，造势 5）2005年，超级女声与中国乳都核心区 关于中国乳都核心区的设立： 1）“中国乳都”的概念是蒙牛公司最先提出的。 2）蒙牛集团总部和林生产基地被定为“中国乳都核心区”。 3）“中国乳都”的诞生，核心区的设立，是蒙牛公司的一件盛事，2005年8月26日在和林总部举行庆典！ 四，牛根生的个人魅力 1）年轻的时候为人--仗义 2）担任伊利副总裁--威望 3）对待被诽谤事件的姿态 ----心胸广阔 4）豪赌协议的兑现--无私 5）捐赠蒙牛的股份--忘我 牛根生个人生活中的几件小事 1 ）当他的副手是吃五毛钱饭的时 候，他是吃的一毛五钱的饭； 2）省钱为弟兄们买月饼； 3）为属下的亲人披麻戴孝送亡灵； 4）班组长建房，曾做帮工； 5）在深圳打市场的时候，睡地板； 6）郑债牛还，以德报怨，感人至深。 蒙牛创业的体会 小胜凭智大胜靠德 诚信是最高境界 第二课 产品知识 第二课，牛奶的基础知识 1，当前乳业的现状（日本，泰国，英国，美国，中国） 2，牛奶的成分构成：蛋白质脂肪，乳糖和钙等矿物质。 3，喝牛奶对人体有什么作用？ 牛奶是营养价值很高的食品 可以防止夜盲症，保护胃粘膜，降低血胆