武汉万科城二期营销推广计划..pptVIP

开盘价格合理控制：留有后期价格上涨空间，给予客户信心； 加大两房优惠力度：拥有额外小折扣，并赠送礼品，支持刚需及首改客户； 三房价格仅略高于两房：三房总价合理控制，拉小三房与两房单价距离； 缩小楼层差价：二期房源朝向及景观相差较大，建议尽量缩小楼层差价，增大景观和朝向差价。 定价保障原则—— 政策解读——二期户型 购房需求 对应户型 旧政策 新政策 多付首付 多付利率 面积 功能 配比 首付 利率 产权次数 首付 利率 产权次数 自住 刚需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 个人首次 50% 上调10% 家庭二次 30% 上调40% 拆迁 进城 / / / / / 换城 首改 独立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 个人首次 50% 上调10% 家庭二次 30% 上调40% 回归 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 个人二次 50% 上调10% 家庭二次 30% 上调38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 个人二次 50% 上调10% 家庭二次 30% 上调38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 个人三次 50%以上 大幅上调 家庭三次 20%以上 大幅上调 投资 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 个人三次 50%以上 大幅上调 家庭三次 20%以上 大幅上调 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 个人三次 / / / / / 一、房地产是民生，更是党生和国生产业； 二、任何时候，不要低估中央政府控制地方经济的决心和手段； 三、总经理应该学会“听”总理的话； 四、银贷现时紧缩，有利抑制通胀，变相升值货币，呼应中外环境，短期不会松绑； 五、住宅投资由一二线转移，有利促进商业地产、工业地产、三四线均衡发展； 六、在建项目严格开发与销售管理，有利市场良性发展，有利品牌企业扩张; 七、局部控制城市化进度，维护社会与人口结构的基本稳定，缓解城市社会矛盾； 八、控制财富距离拉大的速度，挤压富人资产中的国民水分，缓解社会舆论压力； 九、全局依然是“保增保稳”，房地产的产业综合性和行业重要性不会根本动摇； 十、土地供应体制转变前，面供小于求，点供大于求，以及住宅的投资属性，不会改变； 十一、国家干预市场最猛烈的表现，直接影响国民投资热情的生存与培养环境； 十二、以上措施，只是开始。 十三、物业税在一线上海、北京、广州、重庆试行，武汉为中部二线龙头，势必次波卷入。 政策解读 增加投资型购房者购房成本，抑制其购房行为 加重持房者抛售情绪及购房者观望情绪 政策逐渐发挥效应，楼市即将步入阶段性调整期 近期内房价和去化速度将会受到一定程度的影响 政策影响 2010年楼市调控基调 政府目的 希望房地产市场能够实现“软着陆”并稳定房价 政策方向 保障安居工程 支持自主购房 抑制投机 规范市场 调控方向 低收入群个体购买保障房 中等收入群个体购买中低价位普通商品房 高收入群体购买高档商品房 调控手段 税收政策 土地供应 金融政策 2010年房市即将进入调整期，房价上涨的空间缩小 最先波及北京、上海、广州等一线城市 在2-3个月之后将逐步蔓延到二三线城市 周边竞品 由于目前武汉受到新政影响相对一线城市较小，万科城周边竞品还未出现明显量价齐跌的现象。但在不同程度上，各个项目都感受到了新政的压力，带有观望情绪的客户越来越多，投资客户的比例也越来越少。 万科城周边，部分项目也采取了以下动作—— 1、金地格林春岸：3月28日3号楼精装大中户型开盘，4月17日加推72套普装大户型。 价格基本稳定在6500， 2、三金鑫城国际：3月中，成交均价从9000涨至10000元/㎡，销售良好； 4月初，成交均价跃为11000元/㎡, 客户来访及成交尚能稳定。 各地市场—北京 北京新盘“打折风”再现 随着一系列调控政策，打折促销重现北京新房市场。 最近三天内，北京一共有92个楼盘开始打折，其中折扣最大的楼盘出现全款95折、按揭97折的优惠，而普遍的折扣力度在97折至99折之间。另外，“2万抵12万”、“立减10万”等标语频频出现。 在14日-20日新政出台几天里，退房率已经逐渐上升，特别是只交付订金排号选房的客户。一些原本还捂盘惜售的开发商开始加紧放盘。 各地市场—深圳 深圳投资客抛盘激增 上周末房贷新政刚出来，深圳部分敏感的投资客已开始放盘抛售。 4月15日政策出台以后，周六的二手住宅成交量应声下跌50％。若按政策出台的前三天（4月13日-15日）与后三天（4月16日-18日）二手住宅成交量相比，按套数计算下跌达到57％。 另外，银行加速收紧房贷，一些已签约