舒达床垫终端爆破.pptVIP

传播策略 势：扯大旗才能谋到虎皮； 快：快速反应，立竿见影； 合：整合资源，海陆空联合作战； 第五式：造势 造势 再造势 让更多的人关注你 造势，就是吸引顾客眼球，聚集商圈 能量，并对竞争对手形成强大威慑力。 吸引住客户的眼球 促销氛围营造 促销现场包装主要有两大作用： 建立良好的品牌形象 刺激消费者购买 4、对营销已提出新的挑战 A、已由卖产品转向为卖策划、卖服务，终端市场促销方式层出不穷； B、对行业销售队伍要求更高（素质、专业水平） . 舒达爆破营销态势 舒达爆破营销态势 1、在全国有较高的知名度和美誉度 舒达品牌具有很强生命力和发展潜力，全球销量第一、中国高端床垫首选品牌、五星级酒店首选床垫供应商。 姚明选用床垫品牌。 舒达爆破营销态势 2、产品丰富，可根据市场情况随机组合，有很强的产品竞争力，市场抗风险能力较强。 舒达爆破营销态势 3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十八掌》，公司内部人员组合科学合理，管理组织体系已标准化，各系统保障有力。 从总部到店员培训系统完善. 总之： 竞争激了，商家多了，要求高了，租金涨了，投入大了，售价降了，利润低了，舒达经销商路在何方？ 我们(经销商)最需要什么 千位成功商家共同理念: 营销策划(98.6%) →产品组合(95.8%)→品牌支持→(95.1%)价格定位(92.8%)→服务体系(89%)→团队打造(81.3%)→政策支持(75.2%) “天龙八步”营销致胜 革命终端 合赢创富 抓住时机 变危机为良机 舒达床垫 营销是一场战争! 运筹帷幄，方能决胜千里 竞争原则 ①在气势上“一炮打响”，体现出品牌的营销特点，实现活动良好销售。 ②通过终端爆破，在周边消费者心目中留 下深刻的印象和知誉度。 竞争原则 ③体现高品质、高品位的家居形象。 ④活动要与众不同，使顾客有“新鲜感”， 且易传播、易操作。 竞争原则 ⑤真实的让顾客感受到“实惠”，最终增加品牌美誉度。 ⑥建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的 支持自己。 策划原则 激发人气→ 制造商机→ 沉淀商机→ 第一式：调研 调研 再调研 没有调查就没有发言权！ 舒达床垫 了解市场！（市场容量和购买能力） 了解消费者！（消费心理、消费习惯） 了解竞争对手！(订价策略、产品策略、促销策略、拦截策略） 基于对以上三点的了解，制定的促销 组合策略具有极强的市场竞争力； 第二式：公关 公关 再公关 整合资源，发动一切可以发动的力量，找到自己的啦啦队! 舒达床垫 政府公关：政府搭台，我唱戏，提高影响力； 媒体公关：获取最佳传播资源 小区物业公关：获得小区准入资格和最佳的小区广告位，保证小区推广的有效推进 舒达床垫 城管及工商公关：确保各种广告能得到有效的传播，各项工作能如期保质完成，规避竞争对手非正常竞争手段带来的各种不利因素； 商场公关：获得商场及周边的支持与认可，营造最佳的眼球效果，确保开业现场各项活动的进行 团队公关：提高团队凝聚力和向心力，打造营销铁营盘 公关三步曲 动之以情 晓之以理 诱之以利 公关 为成功保驾护航 第三式：拦截 拦截 再拦截 终端前置 重要的是让消费者关注你 卖场更大了 品牌更多了 活动频繁了 广告满街了 价格更低了 消费者面对眼花缭乱的诉求，心乱了，犹豫了，到底该选谁？ 售前服务，可以做得更好 依靠强大的地面队伍，解决一切敌 人，将客户拦截在竞争对手之前，我们可 以做得更好！ 第四式：传播 传播 再传播 信息只有准确及达