统一汤达人上市报告.ppt

进入哪些售点？ 便利店 量贩 连锁超市 高校 写字楼 前期 只进入省公司或经销商 能维护、服务到位 的售点 量贩 工作一：进店时间 华东1月份完成全部进店，华南、华北2月份完成全部进店 工作二：量贩形象店建立（以商圈为核心） a.1-3月每月保持拥有一个MIT/TG。 b.每周有试吃。 c.店内活性化的基本布置。 d.每月1－2次中型推广活动 工作三：活动配合 不做直接降价，配合买赠＋导购。 CVS连锁 工作一：进店时间 华东1月份完成进店，华南、华北2月份完成全部进店 工作二：陈列及布置 a. 货架卡和跳跳卡的有效运用。 b. 抢占第一陈列位。 工作三：活动配合 不做降价促销，cvs执行＋2元换购活动。 学校 工作一：进店铺货 华东、华南、华北2月中完成全部进店 工作二：陈列及布置 a.海报、 货架卡、 跳跳卡必须在每个有效售点出现. b.重点高校必须有MIT/TG. 工作三：活动配合 重点高校必须按计划执行满试吃场次。 写字楼 工作一：寻找写字楼办公用品专业服务商，并建立伙伴关系。 工作二： 积极联系写字楼公司性团购 a.透过派发“产品名片” b.透过我们“网络媒体”的影响 工作三：配合写字楼公司团购配送 以上海为例 中山公园古北商圈／莘庄商圈 拥有大规模的住宅区； 徐家汇商圈／南京东路商圈 写字楼及高档消费场所聚集区；人流量集中，以年轻、购物的消费者为主； 陆家嘴/八佰伴商圈 金融行业最集中的区域，也是浦东新区白领生活、消费的主要场所。 根据商圈的特性，选择合适的商圈开始经营 商圈经营 商圈结构——以上海中山公园－古北为例 1个上海交通枢纽地--地跌中山公园站。 2个大型购物集中地—中山公园圈和天山圈。 3个大型高校：东华大学、 华师大分校、华东政法学院。 5个大型量贩店-其中2家家乐福，1个乐购，1个易初莲花。 25个中高档社区。 120个CVS。 商圈人口约85万。 中山公园 ＆古北商圈 徐家汇商圈 莘庄商圈 南京东路商圈 陆家嘴＆ 八佰伴商圈 联洋商圈 商圈滚动经营 商圈媒体传播 针对商圈媒体传播（后续会有说明） 以消费者为中心思考，全方位影响消费者一天的生活； 1、上班途中； 　　报业／ 地铁LCD ／ 公交移动电视／楼宇广告 ２、用餐 　　超市／便利店／报纸 ３、下班后 　　网络／电视／量贩店等 如何沟通？ 媒体策略 策略概述：新产品，新媒体。锁定TA，精准打击。 策略细分： 城市聚焦：以省会城市为核心 多以白领媒体为主，形式主要包括网络媒体、报纸媒体、地铁LCD、写字楼LCD等等。 TVC下半年进行投放，以地方娱乐、财经频道为主。 以商圈为核心购买媒体 维洛城 专案 运用时尚的新媒体，展开新品派发； 派出新意，引爆“上海滩”。 维络城是一家07年建立的网络公司，拥有自己线上及线下的营销平台，目前主要通过终端向客户发布优惠券和体验券信息；在上海拥有超过100万的实名注册用户，在城市核心区域及交通站点均拥有现场服务设备，通过这些体验站点可执行有效地派发。 地铁站 便利店 体验站 维络城会员资料 性别比例 女性占64%男性占36% 教育程度 大专及以上读者占71% 收入状况 月收入3000以上占68% 婚姻状况 未婚占63% 已婚占37% 职务状况 39%一般职员 32%管理人员 年龄18-35之间占69% 《经理人》 VELO会员主要集中在地铁上班族,为城市主要消费群体(数据来源VELO会员数据库) 到达VELO全市 近400终端 打印 免费体验券 到达16大商场 VELO体验站领取 刷卡 拿体验券 全市维络城终端打印兑换券 各CBD中心商圈体验站领取(2008年内增至20个网点) 派发方式 如何与“维络城”合作 第一阶段：派发 08年12月20日-09年1月20日 每周的周末凭“