上市案例.docVIP

新产品上市推广方案 新产品上市前 需要作那些市场调查？ 一：市场评估，先对自身的产品进行全方位评估。包括如下几个方面：1、产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。2、产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？3、产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？在对以上几点进行了合理的评估和检核后，新产品上市就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作气，让新产品一下子火起来。 二：产品评估，、评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。2、市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市场由于品牌认知度高，网络资源好，因此，更容易切入市场、融入市场。3、市场能否打造为样板市场、明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了，因此，在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破 还有一些经销商评估以及营销团队评估等等。 新产品上市推广方案： 了解产品了解市场产品上市工作主体内容产品的推广过程推广的操作过程市场的定位方式了解我们的产品寻找产品利益产品阶段中的定位策略推广表现的要点确定推广策略要注意的确定和市场的距离了解推广工具的作用媒体的组合利用达成最佳效果空中媒体的组合利用原则 ■新产品上市操作流程内容简介　 第一讲：确定切实可行的铺市目标 信息的收集与研究、案例分析制定明确的可行的铺市目标、案例分析 第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法铺市人员的组织、练习与讨论铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论 第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度如何把握铺市实效、案例分析制定合理的激励政策制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论 第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略如何解决后期服务不到位案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率制定有效的铺市策略、练习与讨论 第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤新产品上市操作流程目标客户调查制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配客户数的分配交通工具的使用时间的有效运用合理的路线规划制定铺市人员的拜访步骤 第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训铺市前的销售技巧培训 市场定位 1.产品形象定位。幻影的产品要以过硬的质量进入市场。洗发水是使用频率很高的消费品，产品的质量很容易在比较中分出优劣，如果进入这一领域，就必须坚持高品质的原则。 2.产品功能定位。幻影进入初期，可以采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的功能定位，吸引更多的消费者，待时机成熟，再推出系列产品。 3.消费群体定位。以年轻人为主要诉求对象，这与幻影喱水目前的消费群相吻合。这一群体对新产品的试用比例较高，这样就能够充分利用幻影现有的品牌优势，待吸引住这一消费群，再向其他消费群扩展。 4.幻影洗发水针对性定位—功能性中档洗发水。 在策划中，我们为幻影洗发水选择了较为宽泛的目标人群，这主要缘于幻影洗发水的中档定位及适中的价格。 推广战略 一个好的营销战略的前提是正确选择竞争对手。由于幻影是后发品牌，且企业实力一般，因此不可能与国际知名企业展开竞争。根据我们的市场调查，北京、上海、广州等大城市的洗发水市场上，国际知名品牌具有绝对优势，但在二三级市场上，知名品牌的促销力度不如大城市强，幻影完全可以在这些地方占领局部市场，建立起产品的根据地。因此，幻影的竞争对手是国内的区域性品牌。这样，营销思路就水到渠成： 1.产品策略 在产品研发和功能界定上，我们决定将幻影定位为洗护二合一的洗发水。 在产品包装上使用抢眼的颜色、独特的外观，与现有产品区别。在产品容量上，针对家庭购买者的包装采用“实惠装”的大瓶装，针对个人用户推出“经济装”的小瓶装。每瓶产品的容量略低于现有产品，一方面可以使价格看起来更具吸引力，另一方面让消费者更快用完，再次购买。 ２.价格策略 由于客户对幻影洗发水的质量有信心，因此我们以合资洗发水品牌的价格为参考制定幻影的价格体系。同时，非常详尽地制定了幻影洗发水不同规格、出厂价、分销、零售的价格和价格体系控制办法，并从实操的角度，考虑到二三级市场小店较多的特点，使小店的提货价反而低于大店的提货价，而零售价则全国统一为200ml装13.80元／