新时期美容专业线的品牌经营策略-大学毕业论文.pdfVIP

自2004年下半年始，美容专业线似乎一天天走入 了冬季，冷清的场面、难做的市 场，在美容专业线渐露疲态的情况下，全面反思和全面探讨新时期经营策略的时 候到来了…… 文／孔明臣 投点小钱、做个品牌、赚点快钱，是很多人进入美容专业线的想法。但是，从 ~ ． 004年下半年开始，轰轰烈烈的美容展会明显有点冷清；大行其道的美容会议营 哨，从 “实效”、 “情感”一直发展到 “玄学”，效果越来越差；投入越来越大．回 报越来越薄；经销商越来越精，美容院越来越刁——做个牌子，越来越难。 美容专业线，已经到了必须全面反思和全面探讨新时期经营策略的时候。 笔者长期从事 日化线的营销，2003年，受集团公司 (真正的集团公司)指 派，全面创办和经营过一个在美容界引起巨大反响的专业线品牌．亲身体会了专 业线的 “特色”品牌经营，深有感触。此后，虽然逃离了，但仍然十分关注这个 I领域，同业内的朋友和经销商仍然保持着密切的联系。 I【 正因为亲身缔造过一个品牌，正因为同业内的高层人士和经销商有着密切的 交往，因此，对这个行业有着深刻的认识。同时，做美容专业线，只是我营销生 涯的一小部分，让我更能够从科学经营的角度 ．客观思考美容专业线的品牌应该 Ⅱ何经营。 |理 性 勺l美容专业线受台湾和东南亚的影响很大，尤其是受台湾的影响。如在大陆扩张很 美、安婕妤、最佳女主角等，都是从台湾来的；大量的人士，来到大陆传播特殊 早期的美容专业线，还能够从产品概念、技术、教育等方面发展，但是．一些做 肖的方式 ，很快并疯狂地深入到美容专业领域 。概念包装、情感营销、洗脑 、特训 练『、企业教练)、教育营销，风水命理及易经玄学等等．成为充斥美容专业线的主 f销手段，而这种营销手段所代表的，不过是企业品牌经营的理念—— 品牌营销 企业要快速挣经销商的钱，经销商要快速挣美容院 点毫不避讳。但是，形势越来越严峻，投机成功的可 的钱，美容院要立即挣顾客的钱。于是 ，拉大旗做虎 能性越来越小，因此，要求进入者和正在经营者，必 皮，神乎其神，虚无飘渺，赚一把是一把 ，成为行业 须更加理智。 的作风，动辄 “国际级大集团”，动辄顶尖科技，动 做好定位，是理智经营的第一步。 辄 CEO，动辄举办 MBA培训，人人都是精英 ，个个 美容专业线品牌经营，应做好下面几个定位： 都是国际大奖，而真正应该怎么经营一个品牌，很少 1．品牌投资定位 有人真正面对。有的人思考了，但限于行业特点，也 准备投多少钱?能投多少钱?准备分几次投入?追 只能随波逐流 (例如 ，别人都是 “国际顶尖品牌”， 加投入能力怎样?做品牌、上项 目之前，一定要考虑清 你老老实实地讲 自己是国内品牌，多弱势啊 !)。 楚。过去，策划出来一个品牌，打样一出来，美博会上 但是，经过长期的折腾之后 ，业 内人士发现．再 一 派发资料就能回钱，这种时代早过去了!全面分析投 这样下去不行了 ! 资能力，为投资能力做一个定位规划，非常必要。现 首先是时代不 同了，社会进步了 在，做一个品牌，需要的投资开始系统化、连贯化，如 大家原来很封闭，没见过那么多的品牌 。没见过 果计算不周，资金掉链子，有可能前功尽弃。 那么多的稀奇古怪的营销方式，你一出来 ，很容易被 即使是一个正在经营的品牌，也需要经常进行投 接受和追捧。当大家清醒一点时，你可以洗脑 、蒙 资定位。例如，美容专业线要经常开发新品上新项 骗、忽悠，但时间长了，大家总会清醒的，总要回归 目，必然涉及投资，那么。科学规划投资是保证品牌 到真实的层面 增值的必要条件。 其次，是消费者理性了，消费水平提高了 品