关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例.docVIP

关于加快县域对公业务发展的思考——以农行松滋支行为例 关于加快县域对公业务发展的思考 以农行松滋支行为例 文/黄元平熊家华 内容摘要:随着商业银行产品和服务竞争的加剧,县域农行对公业务面临新的挑 战和机遇.如何直面市场,拚抢市场份额,是县域农行必须迅速解决的问题.本文 试图从松滋农行对公业务发展现状,原因及对策进行分析探索. 关键词:农行县域对公业务思考 县域支行对公业务 的现状及特点 1,对公存款总量增加,但客户 结构单一,同业对比也有差距.从好 的方面看,2011年6月末,松滋农行 对公存款余额为66580万元,比年初 增加12930万元,余额市场占有率在 全辖七家金融机构(工,农,中, 建,信用社,邮储,商行,不含农发 行.下同)为23%,排名第一.余额 比居第二的工行多20955万元,余额 市场占有率比之高出7.3个百分点. 净增市场占有率为26.6%,比年初提 高19个百分点,比同期提升6.1个百 分点,比同期多增2650万元.净增额 占有率由年初的同业第五上升至第 二.从劣势上分析,一是半年的增 量,输给了信用社,中行,商行增加 也较多,该行有被赶超的危险.1— 6月,信用社对公存款增加14200万 元,净增额市场占有率同业第一,达 29l2%,比年初提高21.4个百分点: 中行和商行半年对公存款分别增加 1亿元和7000万元.在荆州农行系统 内6个县域行中输给了监利,即使加 上月末压贷的对公存款470万元,仍 然没有完成上半年分行-FA的净增计 划.二是6jEJ份冲刺输给了同业,建 行,中行,邮政储蓄,商业银行四家 单位当月分别净增8370万元, 2235万元,3974万元,3330万元, 合计净增l17909~i”元.而该行当月下 降2135万元.三是存款增量主要依靠 少数项目支撑0据统计,1—6月,该 行对公存款净增oo万元以上的只有 28个账户,19个企业,其中由支行直 营直管的财政局,白云边酒业股份, 非税收入管理局项目存款余额达到 44286万元,占全部对公存款的 66.5%;比年初净增11768万元,占 该行对公净增总额12930万元的 91%.三大项目月均净增9884万元, 月均余额达~[J42403万元.当然住房 公积金,国土资源局,湖北危水水 电,湖北危水旅游开发公司,江南高 速项目,松滋市物流局,金财担保公 司,银莎担保公司,丽源科技,言程 公园管理处,人民医院,凯迪生物质 发电等单位通过支行及网点的服务维 护也增存不少.四是网点工作不平 衡.对支行下达账户营销目标,对公 湖北农村金融研究Qo11年第8期33 存款计划或确定跟进的目标不研究, 不思考,不落实,工作方法单一,导 致账户营销目标和对公增存计划落 空.有三个网点对公存款比年初下 降. 2,十大系统户有效拓展,但合 作力度不强,上下联动发挥不够充 分.2011年6月末,支行确定的财 政,水利,工商,电力,两税,国 土,住房公积金,社保,卫生,教育 +大系统均实现了有效联系.该行行 长亲自带领团队到财政,工商,国税 地税,卫生,教育系统营销,取得了 明显成效.其中:(1)财政包括非 税存款达~U30687万元,比年初增加 6700万元.国库余额市场份额 26.17%,在同业排名第一,非税余 额市场份额21.5%,仅次于建行.仅营 业部财政口代发工资人数就达到了 5653户.(2)水利局分别与水库 科,财务科有了初步联系,现已有 13个水利站,公司在农行有账户往 来,下一步要做好水利专项资金的下 游账户的开设(3)工商系统及时为 该行介绍和提供新注册公司客户,个 体工商户名录,所属城关支行还与城 区分局建立联系,由工商部门工作人 员陪同营销客户.该行还与工商局达 成了代发工资的初步意向.(4)电 力系统目前已经合作项目有所属三产 滋力电业开户结算,公积金归集,退 休人员工资代发200户,电费归集, 电费代收等,还将对在职人员工资代 发由工行转到农行.(5)两税合作 由来已久,特别是地税上门收款,地 税局待解户,高峰余额达5500万元, 已安装POS机代收税款,国税开立代 保管资金专户和国税车辆使用税专 户,但余额不多.两税均开办了财税 库银签约业务.(6)该行与国土资 源局高层和财务人员保持了良好合作 34湖北农村金融研究Qo11年第8期 关系o6,Ej末,该局在营业部存款 1592万元,比年初增加486~i”元.但 土地交易延伸服务该行还未渗透oi. 曩(7)住房公积金在该行有资金归集 和委托贷款二项业务6月末在该行 余额3856~元比年初增加1136万 :Ts,余额份额17%分别比商行和信 用社少13个百分点和4个百分点.增 i量份额农行达到3O%位居同业第i _}”-9分Ao(8)社会 j 保险—机关事业保险医疗保险分别 在农行有活