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从卡特彼勒租赁体系探索我国工程机械经营租赁的理想模式Probing the Ideal Model of Chinese Construction MachineryBusiness Leasing from Caterpillar Leasing System上海新利恒租赁有限公司郑明秀/ZHENG Mingxiu 朱琳/ZHU Lin在固定资产投资快速飙升的拉动下，我国工程机械市（全包/整体）租赁；⑵租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化 施工需求；⑶相配套的维修力量不足，不能及时维修或更换 租赁机械，容易给客户造成停机损失。但是，我国工程机械租赁行业也有其自身特点，可发展潜 力大：⑴在地域上接近客户，减少施工单位的管理环节，经营 成本低；⑵转换经营灵活，可及时根据市场要求，扩大或缩小 经营或转业经营。1.3 租赁从业公司很多，但缺乏行业标杆目前我国租赁企业的构成主要有以下几种:⑴国有施工企 业所属的租赁企业；⑵民营租赁企业；⑶合资或外资租赁企 业；⑷个体企业；⑸有厂商背景的租赁企业。除此之外还存 在大量没有注册的个体出租户。我国的工程机械租赁不仅构 成形式多种多样，而且数量非常多，其中约90%以上为中小型 租赁公司。目前在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企 业或者租赁企业集团来引领整个行业的发展。如今，企业发展多有两种选择倾向：要么做强做大，要么 做精做专，对工程机械租赁企业也不例外。工程机械租赁业 需要尽快形成稳定的经营格局，既要有一批有规模、有实力、 规范运作的大型公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动 的作用；同时也要孕育出一批规范、运作灵活的中小型租赁公 司，对市场起平衡和补充的作用。1.4 租赁业融资渠道有限，缺乏资金支持我国工程机械租赁业要向更成熟的阶段发展，必须做到 租赁形式多样化，经营租赁和融资租赁并举互补。由于过去对 融资租赁的功能作用认识不足和管理体制上的原因，一直以 来，国内对开展融资租赁业务限制过严，大量的内资租赁企业 虽然都有开展融资租赁业务的强烈愿望，也有庞大的市场需 求，却难以如愿以偿。国内的工程机械租赁企业少有取得合 法开展融资租赁的资质，不能直接从事以产品促销为目的的场连续几年井喷式发展，越来越多的企业和研究机构已经开始关注工程机械后市场的开发和研究。租赁企业要想在激烈的后市场竞争中获胜，就必须根据自身 情况，选择适合自己的发展模式。在我国,租赁行业还停留在 小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还 是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展，缩小 与国外租赁业的差距，本文希望能通过对构建世界上最大的 工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究，探 索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。1 我国租赁企业的发展现状经过20多年的发展，我国工程机械租赁业已经形成了一 定的规模。施工单位和工程机械制造商对租赁越来越认可， 对其重要性也有了较深的认识。1.1 租赁营业额占比很低，但业务拓展空间巨大由于国内对工程机械设备租赁的意识不是很强，租赁的 营业额较少。目前我国的工程机械设备租赁消费额占整个工 程机械市场需求的比例还不足10％，而海外发达国家则达到80％以上。我国现有的租赁公司中，年营业额在1亿元人民币 以上的企业仅占3.57%，国内几家大的租赁公司年营业额仅 在2亿元人民币左右，在1200多亿元的建筑工程机械消费规 模中租赁份额不足12亿元。如果以发达国家80％的租赁率做 为参照的话，则目前存在的租赁缺口还有约870亿元，并且随 着国内建筑工程机械租赁行业的健康快速发展，此租赁缺口 将会以不低于20％的增长速度持续放大。1.2 与发达国家比较差距很大，但可发展潜力很大与部分发达国家相比，我们还存在较大的差距：⑴租赁 方式少，小型的租赁公司只能提供简单的实物租赁，中型的 租赁公司虽然可以提供司机和实物租赁，但无法提供成套式52 CMTM 2010.09融资租赁业务。再制造，接着输送给各租赁店，极大的满足了客户的需求，同时也丰富了租赁店的设备。2006年，卡特彼勒在中国获得再制造许可证。同年7月， 首家再制造公司在上海临港工业园开业，卡特彼勒希望把上 海基地打造成为亚太地区最大的再制造及其物流中心，该公 司主要在中国回收再制造自制设备。2009年上半年，卡特彼勒借助与两家本土代理商的合 作，分别在顺德、成都建立了面向消费终端的再制造回收 点。2.4 卡特彼勒的销售代理商卡特彼勒采用产品的销售方式是本身不直接参与经营， 而是通过代理商面向终端客户销售，为代理商提供管理技 术、营销方式和培训，甚至提供资金。这种相互信任和充分支 持的方式使得该公司在全世界拥有上千个分销商，庞大的营 销网络不仅解决了产品的