武汉华中艺术学校招生规划书.docVIP

武汉华中艺术学校三年招生规划书 随着国民经济的快速发展及人们对教育程度的提高和重视，各种学生在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，湖北省教育主管部门明确规定，初中毕业生有50%的学生要进入中等职业学校学习，这就给我们职业高中带来了招生的春天，由于中等职业学校生源计划不受限制（尤其民办中等职业学校），同时也给招生带来机遇和挑战。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠社会口碑来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，生源两极分化，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 武汉华中艺术学校简介： ? ??武汉华中艺术学校始建于一九八四年,隶属于武汉市教育局和湖北省教育厅，是一所全日制艺术类职业高中。学校设有小学部、初中部、艺术高中部和艺术中专部；拥有音乐、舞蹈表演、美术设计与制作、学前教育、珠宝玉石加工与营销、播音与主持、影视表演等专业。 ? ?? 二、招生时限和地点： 湖北省武汉市及各县市为主，面向全国招生（2018年3月5日~2020年7月31日）。 三、招生目标： 小学一年级、初中七年级、艺术高中、艺术中专及及各年级转学生（招生目标共计3000人，每年完成招生任务1000人）。 四、招生策划目的： 通过招生推广活动，走近生源终端，最终树立一支学校的强有力的招生队伍，快速扩大招生生源，引进名师名家狠抓教学管理，升学质量得以提高，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。 五、市场机会点分析： 由于民办学校教学条件的天然弱势，公办学校分流的学生比较多，致使民办学校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，努力打造升学牌。一方面，中等专业学校与技校以就业为主，不能满足广大学生家长望子成龙的欲望，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传升学;另外，抓住一些民办高中收费高这一特点，大力宣传我校收费合理、艺术学校升学渠道畅通、十二年一贯制办学的鲜明特色，实施口碑招生，打好招生攻坚战。 六、招生三年规划（2018-2020）： 1、2018年4月30日前，建立招生合作对口单位，对湖北省各县市初中情况进行调查分析，了解各县市初中生源市场的现状及升学去向，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据我们学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力，最终建立一个能长期合作的生源单位（有关对口生源单位经费开支，我们可以简单的做个预算）。 2、2018年4月30日前，建立招生老师数据库，鼓励及发展各初高中老师（信誉较好的个人），作为我们学校的兼职招生宣传老师。一方面通过学校的招生简章及网站宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生老师的培训工作，提供宣传画册、招生资料、条幅等招生咨询必须用具，切实维护好学校的声誉！我们学校对于暑期兼职老师所做的工作以工资名义体现. 3、2018年5月30日前，做好媒体形象策划宣传，一方面通过电视微信等招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生校园接待日工作，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 4、2018年2月30日前，建立一支网络咨询团队，宣传及展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。 5、2018年2月1日前，发动全校全员招生，在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。 6、2018年9月，实现招生规模达到1000人。通过以上手段，外加国家大力扶持民办教育的契机，我相信2018年任务一定可以实现。 7、2019年9月，实现招生规模累计达到2000人。充分利用好、把握好一切有效资源，老师带领学生到当地招生，通过学生及家长口碑，搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。 8、2020年9月，实现招生规模累计达到3000人。充分利用好前两年建立的各种资源，我校历史悠