北京奥运会市场开发计划书.docVIP

北京2008年奥运会市场开发计划启动书 　　序言 　　2001年7月13日，当国际奥委会授予中国北京2008年奥运会主办权时，全世界的目光在此凝聚了。人们将永远记住这一历史时刻。从此，奥林匹克史册翻开了新的一页。 　　北京2008年奥运会将把中国和世界更加紧密地联系在一起，将把中华民族大家庭的心紧紧地凝聚在一起。 　　展望未来，机会无限。北京奥组委将力争把2008年奥运会办成一届最出色的奥运会。我们期望与工商企业通力合作，把中国介绍给世界，把世界邀请到中国。 　　申办期间北京奥申委做过的一次调查表明，94.6%的中国人支持北京申办奥运会。对赞助企业来讲，民众的这种高度支持和热情意味着极其广阔的宣传和展示空间。 　　对于国际企业来说，2008年奥运会为它们加强与中国的联系，拓展新的市场空间，提供一个强有力的平台。 　　对于中国的企业而言，2008年奥运会将是它们走向世界，一展身手的良机。它们将在关键技术、产品和服务领域展示自己，提升企业的形象和产品品牌。 　　新奥运之旅即将开始。它将引导企业步进无穷的商机，开拓充满希望的市场，融入最有活力的经济，走向生机勃勃的未来。 　　 　　第一部分 北京2008年奥运会赞助计划 　　北京2008年奥运会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达五年。赞助企业享有使用2008年奥运会，中国奥委会和中国奥运代表团品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。 　　一、宗旨 　　北京2008年奥运会赞助计划的宗旨为： 　　? 遵守《奥林匹克宪章》，遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”的理念； 　　? 推动奥林匹克运动的发展，提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度； 　　? 确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持； 　　? 为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌； 　　? 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报，帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。 　　二、赞助层次 　　对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。 　　北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次： 　　北京2008年奥运会合作伙伴 　　北京2008年奥运会赞助商 　　北京2008年奥运会供应商（独家供应商/供应商） 　　每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位由于也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。 　　北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持北京奥组委的筹办工作，支持2008年奥运会的举办，支持中国奥委会以及中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。 　　三、赞助商权益 　　赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式： 　　- 使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 　　- 享有特定产品/服务类别的排他权利； 　　- 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； 　　- 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权； 　　- 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 　　- 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动； 　　- 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 　　- 北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 　　根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。 　　四、赞助销售 　　（一）销售方式： 　　坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式： 　　???????? 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。 　　???????? 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。 　　???????? 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。 　　（二）销售步骤 　　主要采取以下步骤进行销售： 　　1） 北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向； 　　2） 企业提交赞助意向书； 　　3） 北京奥组委评估机构进行企业资格评审；