企业战略管理教程 余世维.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 张筝 企业战略管理教程 第*页 创业企业成长战略选择——多元化经营战略 理由：追求成长及降低、分散经营风险，说法有三： “不要将全部鸡蛋放在同一个篮子里”，但Intel的格鲁夫却更欣赏马克·吐温的说法：“把所有鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好那个篮子”。创业企业有点钱就想扩张，但要牢记“通百艺不如精一业”。 捡到篮子里的未必是好蛋。凯恩斯《投资的艺术》“人们只知道把鸡蛋放在不同的篮子里，却不知道哪个篮子底下有洞”。我们的建议是：创业成长中可以选择多元化、趋同化，但千万不要僵化。 “装鸡蛋的篮子本身也需要钱”，本来希望 “东方不亮西方亮”或者“东方亮了再亮西方”，搞得不好可能“东方、西方两不亮”。特别注意多元化的陷阱 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略分类 根据现有事业领域和将来事业领域之间的关联程度，可以分为： ( 1 ) 横向多元化 ( 2 ) 多向多元化 ( 3 ) 复合多元化 多元化经营战略——横向多元化 ( 1 ) 横向多元化——以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多元化或专业多元化。 市场开发型-以现有产品为基础，开发新市场； （粉煤灰的效用；漂珠的潜在挖掘） 产品开发型-以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品； （成立热力公司) 产品、市场开发型-以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。 (气体公司、水务公司) 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——多向多元化 ( 2 ) 多向多元化——虽与现有的产品、市场领域有关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多元化。 技术关系多元化-以现有的技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。 压力容器维修 市场关系多元化-以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入完全不同的市场。 参股电炉钢厂 资源多元化-以现有事业所拥有的物资资源为基础，打入异质的产品、市场领域，求得资源的充分利用。 成立房地产公司，解决职工用房、商品房 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——复合多元化 （ 3 ） 复合多元化——从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的战略。 资金关系多元化 史玉柱参股华夏银行 人才关系多元化 QQ从香港引入通讯人才 信用关系多元化 替某关联企业担保 联合多元化 上市公司资本经营随处可见 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——多元化业务的战略分析 创业企业多元化一定要考虑： （ 1 ） 能否产生协同效应 即两个事物有机地结合在一起，往往能发挥出超过两个事物简单总和的联合效果。 管理协同效应-生产的产品或经营的业务，在经营决策的基准上大致相同，对管理的方法或手段的安排比较一致。 市场营销上的协同效应-不同的产品有共同的销售渠道和顾客时产生的协同效应。 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——多元化业务的战略分析 生产协同效应- 新老产品在生产技术、生产设备、原材料及零部件的利用上具有类似性产生的协同效应。 技术协同效应- 指设计与开发技术在新产品的研发中产生的协同效应。 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——多元化业务的战略分析 （ 2 ） 分散风险 （ 3 ）增强市场力量 掠夺性的价格 互利销售 相互制约 （ 4 ） 形成内部资本与人力资源市场的效益 （ 5 ） 有利于创业企业的持续成长 要考虑的多元化经营的战略成本、管理冲突、新业务领域的进入壁垒、耗散企业资源。 张筝 企业战略管理教程 第*页 多元化经营战略——专精与多元化战略的关系 能否识别出优质业务？多元经营业务种类多少为宜？是否具备相应的资源与能力？面对不同的环境、使命、实力组合情况，应有不同的解答。 需考虑环境不确定性、资源能力及发展阶段，这涉及企业目标定位问题。如：市场快速变化、很难预测时，适当多元经营也许有助于分散风险。 创业企业成长的经历是从一个“单一经营? 多元发展? 专精?多元?专精”的循环演化过程，没有多元经营难以产生业务领域突破，没有专精发展难以形成