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淘宝屋营销企划书 “饰说新潮”淘宝屋营销企划书 时尚是当今世界的一种色彩，人们追求形形色色的时尚。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店， 外部因素 内部能力 优势（Strength) 劣势（Weakness） 1.时尚新潮的主营商品符合在校生的兴趣 1.新开店铺在消费者群中知名度不够 2.文具的销售弥补其他店铺的空白 2.运作资金少，要求尽快盈利防止倒闭危险 3.价位低廉满足学生的消费需求 　 SO WO 机会（Opportunities） 1.控制价格，做到价廉，符合大学生消费需求 1.做足宣传，使顾客了解本店特色 1.周边店铺没有文具出售 2.款式多样，做到物美，吸引女性顾客眼球 2.留住老顾客，用好的口碑吸引新顾客 2.饰品满足女生购买心理 3.经营文具，使之成为竞争优势 　 3.学生市场潜力巨大 　 　 4.与其他商家相比物美价廉 ST WT 威胁（Threats） 1.关注其他商家动态，以便做出创新和改进 1.与其他店铺不重复，尽量做到产品款式新颖 1.周围已有同类店铺出现 2.做出广告宣传，使顾客了解新商品前来购买 2.提高产品出新频率，避免样式老旧 2.属于日常用品，购买频率低 3.做到独具一格，减少竞争威胁 　 3.有其他竞争者加入的威胁 根据分析，可得到以下结论：店铺的商品要做到物美价廉，商品样式经常推新，尽量发挥“文具”优势，使之成为区别于其他店铺的特色产品，做好宣传工作，用好的服务来赢取口碑，尽早盈利降低风险损失。 项目开展的意义及风险分析 1.项目开展的意义： 据我国权威机构对中国饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国品消费率正按每19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。与客户进行充分的交流?靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠同仁的努力，会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的实与客户的双赢，这便是我们的目标首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。 第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。 第三，最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。 第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。 第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上撤退另谋高就避免更大损失。这里虽然居民多但大都是，富人很少，不适合销售高档消费品。这里人流量大但大都为一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。’S营销组合分析 1.顾客(Consumer)：淘宝屋面向的消费群体为青年人，因为选址原因大部分是学生，这类消费群体的典型特征是讲求经济、实效、简约，有强烈的性价比意识。针对这类消费者的特点和需求，本店将对商品控制价格，做到物美价廉，随时快速的更新商品种类，紧跟时尚潮流，加强本店的服务水平。 2.成本(Cost)：（1）企业生产成本：本店的定价采取“消费者接受的价格—适当的利润=成本上限”的新模式，为了满足消费者需求和与同类店铺的商业竞争，会适当降低商品价格，寻找更直接更有效益的进货源，用较低的价格进货，降低成本。尽量使用经济又实用的宣传方法，如店面设计和招牌有鲜明的特色，成为自己的免费广告。(2) 消费者购物成本：对于淘宝屋的典型消费者关注的是商品的价格和商品的质量水平，商品是