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A有限公司 高层管理人员薪酬设计报告（范例）? 第一部分：背景 ? 2004年6月，**咨询公司（以下简称“**咨询”）受邀为A有限公司（以下简称“A公司”）进行人力资源资源项目咨询。本次咨询项目的基本内容为： 职位体系建立、绩效管理和高层管理人员薪酬管理。 ? 2002年7月，为对A公司现有的组织结构、文化和业务战略进行深入了解，**咨询顾问对A公司进行了深入的调研分析。在调研分析的过程中，**咨询使用了结构化的调研分析方法，详细了解了A公司的业务状况、行业背景、组织结构、以及当前的人力资源管理实践，具体访谈结论见**咨询提供的《项目访谈报告》。 ? 根据访谈的结果，结合对A公司所在行业和公司分析，**咨询提供这份高层管理人员薪酬设计报告（以下简称“报告”）。**咨询提交这份报告的目的在于：1）提供高层管理人员薪酬的基本概念和实践，以帮助A公司更好的了解高层管理人员薪酬，为具体的方案设计提供理论指导；2）提供A公司高层管理人员薪酬的基本框架，供下一步讨论。 ? 本高层管理人员薪酬设计报告主要包含以下内容： ? n??????? 高层管理人员界定 n??????? 高层管理人员薪酬的基本构成要素与薪酬策略 n??????? A公司高层管理人员薪酬分析 n??????? A公司高层管理人员的薪酬结构 n??????? A公司高层管理人员的基本工资 n??????? 短期奖励计划 n??????? 总结 ? ? 第二部分：A公司高层管理人员界定与高层管理人员薪酬实践 ? 2．1 A公司高层管理人员界定 ? 根据**咨询与A公司的实现的约定，本次高层管理人员薪酬管理项目的范围仅限于下列职位： ? n??????? 总经理 n??????? 副总经理 － 市场经营 n??????? 副总经理 － 行政人事财务 n??????? 工程总监 ? 根据A公司提供的相关资料，上述四个职位的基本职责如下表。同时，根据**咨询的标准职位体系，上述四个职位分别对应到**咨询的下列标准职位： ? A公司职位 主要职责 **咨询标准职位 总经理 领导公司整体的运作和制定公司长期发展方向，监督指导行政、人事、财务、市场、操作等所有部门 Head of Organization 副总经理 － 市场经营 领导公司的市场经营部，负责公司国内和国际市场开拓、销售和客户服务 Head of Sales and Marketing 副总经理 － 行政人事财务 领导公司的人事、行政和财务部门，负责公司的人事管理、行政管理和财务核算和管理工作 Head of Finance 工程总监 领导公司工程相关部门 Head of Production ? 2．2 市场上高层管理人员薪酬实践（根据**咨询高层管理人员薪酬调查结果） ? n??????? 根据**咨询薪酬调查的结果，90%以上的公司为高层管理人员提供年度奖励计划，75%d的公司为公司的高层管理人员提供长期奖励计划。越来越多的公司开始使用提供奖励计划（包括年度奖励和长期奖励）给公司的高层管理人员，其主要原因在于： － 越来越多的公司开始意识到必须将公司高层管理人员的薪酬与市场结合起来； － 为有效激励管理人员提升公司业绩并有效控制薪酬支出，越来越多的公司开始将高层管理人员的薪酬，特别是奖励部分与公司的整体绩效或个体绩效结合起来，以减少代理人成本，同时建立公司整体的绩效文化； n??????? **咨询的调查也显示，由于包括国家政策在内的诸多原因，长期奖励计划目前在中国企业中的应用并不如短期奖励计划广泛，但可以预期，越来越多的公司将提供长期奖励计划给高层管理人员，以鼓励高层管理人员关注公司的长期业绩； n??????? 在向高层管理人员提供奖励计划的公司中，一般公司向最高层管理人员提供年度基本工资的33%作为年度奖励，年度基本工资的128%作为长期奖励计划，而随着职位的降低，年度奖励和长期奖励占年度基本工资的比例在下降； n??????? **咨询高层管理人员薪酬调查的另一个重要发现是：除了政府规定的住房公积金外，很多公司为高层管理人员提供住房津贴。 ? 附表一：**咨询薪酬调查结果：高层管理人员薪酬构成要素的价值（将年度基本工资作为100%） ? ? 年度奖金 长期奖励 福利 津贴 公司总经理 33% 128% 21% 10% 职能负责人（销售） 24% 71% 21% 13% 职能负责人（非销售） 20% 69% 23% 11% ? ? 第三部分：薪酬构成要素和薪酬哲学 ? 3．1 薪酬是由不同的要素构成的，不同的要素在整体薪酬中扮演的角色是不同的。通常高层管理人员薪酬的构成如下： ? n??????? 基本工资（Base Salary）：基本工资是指与职位相关的、基本上按固定周期发放的、通常不与