大客户销售管理【非常好的一份讲义】.pdfVIP

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2017-12-19 发布于浙江
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大客户销售管理【非常好的一份讲义】

大客户销售管理大客户销售管理大大客客户户销销售售管管理理课程要点一、什么是大客户二、客户的购买行为三、客户的购买决策四、大客户竞争销售五、大客户团队销售一、什么是大客户 1. 两个典型的统计数据 1. 11.. 2. 大客户的意义 2. 22.. 3. 大客户的选择 3. 33.. 4. 4. 44.. 大客户的种类什么是大客户 1. 两个典型的统计数据 1. 11.. 一个美国商业银行的统计数据客户组占银行耗费的银行对银行的客户总数比例客户管理时间利润贡献 10 18 93 30 28 17 60 54 -10 什么是大客户 1. 两个典型的统计数据 1. 11.. 一个美国零售商的统计数据