国际贸易销售培训【非常好的一份讲义】.pdf

国际贸易实务 国际贸易实务 国国际际贸贸易易实实务务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 第一节： 贸易术语的概念及其发展 第二节： 国际贸易惯例及其性质与作用 第一节贸易术语的概念及其发展 例如：我国国内商品的报价 500 1.3 500 1.3 大米 每550000克 11..33 元 1 1 ② ③ 11 有三个组成部分，一般是现货现金交 易。 国际贸易中的报价 350 CIF 350 CIF 例如：大米 每公吨 美元 香港 335500 CCIIFF ① ② ③ ④ 共有四个组成部分，第四部分是国际 贸易术语，由三个英文字母和地名组 350 成，表示价格350美元是由哪些费用 335500 构成、双方的风险、责任、费用划分。 一、国际贸易术语（Trade Terms）： 它是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品的价格构成，说 明货物交接过程中有关买卖双方的 风险、责任和费用划分问题的专门 用语。 （贸易术语的二重性） 二、国际贸易术语的作用与发展 贸易术语的作用，实际上在它的定义中 已明确表示。一是用来表示商品的价 格；二是表示交易中风险、责任和费用 的专门术语。所以，可以简化交易谈判 及合同的内容，节省时间和费用。 贸易术语的发展请见课本。 第二节 国际贸易惯例及其性质与作用 1932 — 1932 — • 华沙——牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules （WWaarrssaaww--OOxxffoorrdd RRuulleess） 1941 1941 • 《11994411