郑新安：在“颠覆”中重生.docVIP

郑新安：在“颠覆”中重生 郑新安的黑森林营销机构位于大望路偏南的易构空间，这座双塔式的建筑与CBD中心标志建筑之一的SOHO现代城仅十分钟的步行距离。走进郑新安的办公室，占据一个墙面的书架、茶几和办公桌上，尽是摆放不整的书。给人一种学者疏于小节、专注学术的奔命感。 对郑新安的采访，与对其他营销人的“互动”方式有所不同，提前列好的采访提纲几乎未发挥作用。他开场竟主动和记者聊起汶川震灾，其悯人悲情的流露，与学者的“理性”、“冷静”形成强烈反差，令人不忍打断。交谈中，他里里外外透露的普通人低调，不过，当步入“营销”的话题，马上显得姿态高昂，记者想到的以及未想到的问题，都被一股脑和盘托出。这大概才是这位提出“颠覆”规则的人最职业的一面。 人物志渐行渐知：学院派里的实战派 中国从真正有营销的概念到如今营销理论遍地开花，不过20余年，掐指一算，本土最早嗅到西方营销气息的人物，大概也就在40---50岁之间。虽未能搭上了“第一批营销人”的头班车，如今也已名贯业界，郑新安和早年开始在媒体亮相的兼具“资”、“历”一代的营销人相比，走的是一条地地道道的“实践指导理论”的路子。 “经理人--杂志主编--再到经理人---大学教授”，郑新安走的是一条类学院派的发展之路，从市场步步登上大学讲堂，衔冠教授，著书布道，俨然一位品牌传道士，竭尽心力。 郑新安先后在《国际广告》等多家媒体担任主编。其犀利的笔锋、深入的剖析、独到而前沿的见解在业界渐露头角。其宏大的专业知识与市场敏感力，又让市场一线的企业生发惊喜。郑新安职业生涯中的第一次闪耀，还须追溯到在北京某上市公司任营销总监时。当时，这家引入2000万美元风险投资的公司收购了意大利的一家珠宝厂，借用意大利的技术和设备在当地加工制造珠宝首饰，然后在国内销售。不过，由于前期工作准备不足，很难在国内打开销路。 郑新安临危受命，他深知董事会的高薪聘任是让自己闹“革命”而不是缝缝补补的“改革”，他对董事长说：把那个罗嗦冗长的广告去掉吧！在快节奏的生活环境中，没有谁愿意听你把广告说完。他同时抛弃的还有原来“花俏”的设计，用“简洁”和“自然”取而代之---“既然把消费者定位为年轻人，就要迎合他们的简练的识别习惯”。郑新安的“独断”换来了被董事会称之为“天翻地覆”的销售局面，自此坐稳了总监的位置。 探险家的选择总是出人意料的，就在这家上市公司的业务蒸蒸日上之时，郑新安被“挖”走了。具有戏剧性的是，他是在给首都经贸大学举办的一次经理人培训班上授课时，被他的学生“相中”，挖到了一家大型国企作营销总监。 在郑新安眼中，无论是追梦者，还是探险者，其实都是一个追求自我价值完善的过程。和企业实际打交道的这段经历不但充实了自己的从业经验，而且丰富了自己的营销思想。 命运为郑新安打开一扇职业经理人的大门之时，也为他关闭了一扇窗---郑新安渐渐感到，自己的视野和思维被局限在一棵树上，思想只有飞出窗外，到品种繁多的大森林驰骋，方能彰显价值。在朋友的“怂恿”之下，郑新安辞掉甲方的总监位子，到著名的《国际广告》出任主编。享誉品牌营销界的《国际广告》，历来仰仗其严谨的逻辑思维、对品牌的挖掘深度和思想性折服众多营销界精英。郑新安有了和业内高手打交道的良机，用他的话说，《国际广告》这个高端平台让他有了居高临下的视野，思考的深度和广度也再次提升。 和众多品牌营销人的高调出世不同，郑新安在不显山不露水间，已经有著作等身---十几年的品牌实战被他整合成一本本鲜活的文字结晶。郑新安写书，从来摒弃生涩乏味的理论説教，用案例说话，用故事说话，把多年的理论沉淀巧妙转化为品牌故事，读起来不觉得累，还常令人拍案叫绝。 他的书，有缜密的逻辑和严谨的学术风范，你很难洞察到这一位没有经过科班的品牌营销人。从实战走进学院，郑新安少了一种文绉绉的儒雅；渐行渐知的实战经历，也让他更易突破科班传染的思维条框。在策划古巷醇酒时，郑新安原创的“颠覆”理论，使一个无知名度，无核心技术，无强大资本的三无品牌精准锁定“珠玑古巷后裔”这一庞大受众群，成功避开茅台、五粮液、剑南春等强势品牌的围堵，一跃成为“广东白酒第一品牌”，令整个营销界和白酒界刮目相看 郑新安的实战不仅仅是品牌策划，立著、专栏、讲学，也是事必躬亲。从实战走向大学讲堂之不易，只有郑新安最知；兼顾传道授业、传承知识之境界，也令人唏嘘不已。 品牌篇胆、略并举：弱势品牌逆流而上 实战多年，郑新安的职业档案里至今尚无“失败”记录，在涉足的媒体、白酒，快消、旅游景点等跨度极大的行业操盘中，他的渐行渐知让他轻松应对，并斩获声誉无数。 2008年，郑新安在其著作《颠覆：市场的重造》赋予了“颠覆”全新的定义,这也是郑新安多年厚积的一次思想喷发：“颠覆是一种通过改变产品介质和形态，促进全新需求从而形成品