王梓木：有信仰的成长.docVIP

王梓木：有信仰的成长 　　在中国保险企业中，华泰并不是规模最大的，但是它却在“2008中国最佳金融机构排行榜”中位列“最佳中资财产保险公司”第一名，在2008年中国企业联合会发布的中国企业500强排行中，华泰的销售额排294位，收入利润率排第1位。成立12年来，华泰的投资净利润率为12%以上，是中国唯一一家自成立以来连续盈利和分红的保险公司。这些数字表明，华泰保险在质量效益上的表现远远超过了许多规模比它大得多的企业。 　　身为华泰保险的董事长，王梓木在全球金融危机来临时提出了“不求大富大贵，但求从容面对”的理念，不追求华泰规模最大，但追求企业的内在价值，追求业绩稳健。爱好滑雪的王梓木从滑雪中领悟到“控制力”的重要。滑雪时，不能把控正确的方向和速度，一味往前冲，最终必然会摔跤，甚至导致人身伤亡。他认为做企业也是如此，企业一旦超越了自身能力和市场环境，盲目追求“高增长”、“大规模”，最终必然导致经营风险的上升，带来“车毁人亡”的后果。王梓木的这套“滑雪理论”使得华泰在经营策略上抵御住了规模的诱惑，坚持质量效益型的发展道路。正因如此，在今天市场的冬天到来之时，在很多规模更大的企业都度日艰难之时，华泰才能够从容应对。 　　过冬之策 　　面对世界性的经济危机，很多人感叹，冬天来了，企业日子不好过了。我倒认为，这是市场规律发展的必然，正如大自然有四季，市场也必然有高涨期和低迷期。尤其是对还没尝过“冬天”的滋味的很多中国企业来说，在一些过度竞争的领域，冬天其实早该来了，可能来得还有些晚了。以前我们总强调企业要转型，但一直没有真正重视，现在市场环境变化了，很多企业不得不进行调整和转型。 　　中国保险市场虽然开放较早，但长期处于粗放经营以及过度竞争的市场环境中，“重速度、轻质量，重规模、轻效益”的问题早就存在。这些内在的问题和世界性的经济走低叠加在一起，会使这个冬天更加寒冷。因此，未来两年可能会是中国保险业最困难的时期，也将是全行业按照市场规律重新洗牌的时期。 　　关于企业如何过冬，我曾说过四句话：“冬天少行走，冬天备足粮，冬天好打猎，冬天去滑雪”。这四句话并不完全针对保险业，它适用于所有的企业及行业。所谓“少行走”，是指在冬天要保存体力，少扩张。经济下滑时期不是扩张的最好时机，除非有特殊优势的产品和品牌。一般的企业最好采取收缩和调整战略，争取留住最好的客户，留住最好的员工，保存公司实力。在行业内部还需要增加协作，抱团取暖。对保险企业来讲，“备足粮”就是要提足各种准备金，包括薪酬的安排、费用的支出和利润的留存等。同时，冬天不仅要有口粮，还要准备好春天的种子。具体讲，在冬天公司需要进行一些制度建设、渠道建设、新产品开发和人员培训等等，练好内功。所谓“好打猎”是指那些优势企业在这种行业洗牌的时期，可以主动去收购兼并其他公司的业务或者人才。 　　我爱好滑雪，冬天我也带我的经营团队去滑雪，从滑雪中可以领悟到很多做企业的道理。滑雪时教练教给你的两个技术要领是如何避免摔倒以及如何拐弯，从中我得出一个定律，即“控制力＝速度”。控制能力强的人往往能滑得很好，因为不失控，有把握，敢加速。做企业也是这样，你的控制力将最终决定你的发展速度。没有控制力的速度是极其危险的，滑得越快，摔得越狠。一个企业的发展也不可能不加控制地往前冲，单纯追求速度，其后果不是人仰马翻，就是车毁人亡。 　　对于华泰而言，我们一直采取了稳健发展的策略，对于冬天有比较周全的应对之策。在准备金的提取上，我们做了百分百的提留，我们的偿付能力也一直保持在保监会规定标准的十倍以上。我们刚刚召开了薪酬委员工作会，确定冬天里领导团队的KPI指标，这正是我们进行制度建设的一部分。渠道调整、新产品开发，这些都是我们正在做的工作。 　　至于收购方面，我们主要考虑的还是希望能够吸引一些优秀的人才。但是，还有另一个考虑，就是要堵住其他公司流出来的一些不良业务。 　　这次金融危机，美国一些有上百年历史的机构或同行都倒闭了，而我们并没有经受过大的市场波动的考验，所以更应该警觉。多年来，华泰的发展方针是：“规范管理、稳健经营、创新发展”，即在管理制度健全、业务流程规范、经营行为合规的前提下，保持业务平稳增长，通过特色经营、产品创新等实现企业发展。事实上，没有一家公司不强调发展，但关键在于保持一个什么样的发展状态。 　　两条利润安全线 　　华泰在成立之初也经历过粗放式的高速扩张，但由于管理跟不上，三年亏损了四亿多。当时认为“保险亏损理所应当，投资弥补天经地义”，而且当时我们的投资收益也弥补了保险亏损。但再仔细一想，保险为什么就不能盈利？如果没有13亿元的资本金，如果资本市场下滑，投资收益下降怎么办？因为华泰当时保费规模有限，投资收益尚能弥补承保亏损，如果补不上，就可能经营失败。 　　从2000年开始，