北京吉普2005年度计划.pdfVIP

BJC 2005 Annual Plan BJC Dec, 2004 INDEX n 市场预期 For each product n 产品策略 n 市场区隔 n Brand Scan n 消费者 n 产品 n 定位 n 区域销售挑战 n 传播战术 n 2005全年计划 n 附件 2 2005年市场趋势 3 05年车市整体发展趋势 04年汽车市场增长已放慢脚步 § 预计全年汽车产量将超过550万辆,同比增长23%；轿车产销形势严峻,预计全年产量为240万辆, 同比增长18%,增幅比去年下降67个百分点 汽车产业将由超高速发展转为平稳增长 § 我国汽车产业过去几年产销增长都在35%左右,轿车增长高达80%,从今年开始将回落至20%左右的平稳增 长。进入理性消费阶段 § 汽车产品同质化与产品供过于求，导致厂商降价；原油及钢材价格的居高不下；进口车配额壁 垒彻底清除……产生的消费者持币待购情绪,形成恶性循环 未来一年节能、环保的发展趋势将使微型车优势日趋突出 4 05年相关政策发展 政策一：05年1月1日，进口车配额和许可证将被废止，进口车关税将降到30% ， 汽车零部件关税将下降到13% 不利：一定程度上引起消费者的持币待购，进口车将对高端市场构成威胁 政策二：《乘用车燃料消耗量限值标准》规定在现有基础上，轿车和轻型车同类 产品平均百公里油耗指标降低5%-10% 不利：对SUV产品形成一定的不利因素 政策三：《公务用车制度改革（酝酿）》取消领导干部的公务用车，改为每年发 给一定的交通补贴 有利：对我针对装备用户的产品有一定的正面影响 5 05年国产SUV市场预期 SUV市场增长放慢，更多新车型加入： n V73之后，长丰从三菱引进的帕杰罗V71 、V75 、V77也将陆续跟进； n 并入东风有限后，郑州日产引进奇骏与途乐进一步将日产SUV市场做大； n 现代主打SUV桑塔福的国产上市； n 东风悦达起亚也将推出起亚必威体育精装版推出的狮跑Sportage ； n 长城汽车全新的哈弗CUV明年一月下线； n 北旅即将推出的微型SUV卡乐将与特锐竞争。 n （详见附件） 6 n Marketing Objective n 以Jeep品牌为基础，巩固Jeep 2500在市场上的领导地位，维持Jeep 4700/4000在大城 市私人购买的市场份额 n 依靠三菱品牌，继续保持欧蓝德的市场态势，强调Pajero sport针对集团用户开拓二级 市场 n Sales Objective ：与2004年基本持平 n Jeep 2500 ：12000台 n Jeep 4700/4000 ：2500 台 n Outlander：20000 台 n Pajero Sport ：10000台 n Communication Objective ： n 巩固并深化Jeep品牌在SUV市场中的领导地位，维护Jeep产品对Jeep 品