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? 2010 Lenovo Page * 乐Phone上市营销方案 太原世纪园科贸有限公司 - * - - * - 随着无线3G业务的发展壮大，迎合未来便捷移动电脑终端的发展，经联想公司与联通集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联通将战略性开放其终端网点、及资费政策，携手联想，共同推广具有手机功能的移动互联网终端乐Phone手机： 合作期限：2010.5.11—2011.5.10 联合促销：继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后，双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐Phone合约计划产品 销售形式：乐Phone在联想指点终端销售店面销售 销售目标：发展用户100万户，其中联想与联通的比例为2：1 - * - （一）产品正背面 - * - 产品正面 产品背面： 彤云红/墨韵黑 外包装 菜单项 独特的四叶草图案设计 时尚外观：纯金属外壳，全机身无缝设计 独创“手势触控操作区”，自由触控 整合通讯：将传统通讯方式（电话、短信）和互联网通讯方式（邮件、IM）进行结合，并在移动状态下对其优化 操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统 屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩 摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电池 上行峰值：5.6Mbps 下行峰值：7.2Mbps 独特的扩展全键盘设计 芯片处理器： 1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器 内存：512MB + 8GB，支持SD扩展存储空间 网络：支持GSM/WCDMA全频段 蓝牙：2.1 GPS：GPS/A-GPS，8G加速度传感器 特色功能：支持WiFi及WAPI，微件空间（Widget），基于推送技术的音乐、新闻、 股票、视频，推送邮件支持Lotus Notes，乐媒，Real Player，WWW浏览器，文档助手，内置光传感器、重力传感器、近距传感器 （二）产品卖点 - * - - * - 1、产品提货政策 产品 提货价 媒体价 彤云红 2499 2499 墨韵黑 2499 2499 移动电池礼包 120 400 备注：手机与移动电池礼包配套1:1销售，整套提货价格为2619元，手机不做单独提货销售。 2、联想店面销售政策 套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 优惠购机价格（元/台） 2499（裸机）或 2899（含移动电池礼包） 月送费金额（元） 15 25 50 60 105 105 105 105 105 105 注： （1）联想指定店面销售机器，并为客户在联通的ESS终端系统中注册后，购机客户可享受月送话费的资费优惠。 （2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种，A类套餐的特点是上网流量高，B类套餐的特点是赠送通话时间长（套餐明细详见http://3/3gmore.html）。 （3）联想客户缴费为月结模式：即客户选择套餐后，无需预存话费，直接使用，该月消费话费下月到营业厅缴纳。联通营业厅为预付费消费模式。 （4）用户到联想店面购买产品时，享受两重优惠，首先以2899元优惠价(含移动电池礼包）购买手机，再赠送话费。 （5）在联想指定店面销售机器，可随时开通资费注册或不选择资费，并可在后期更改套餐资费。在联通营业厅必须开通联通资费且后期不可更改。 3、联通营业厅销售政策 套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 优惠购机价格（元/台） 2499 月送费金额（元） 15 25 50 60 105 105 105 105 105 105 套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 预存款（元） 700 900 1600 1800 2899 2899 2899 2899 2899 2899 分月返还金额（元） 29 37 66 75 120 120 120 120 120 120 补交手机差价款（元） 2199 1999 1299 1099 0 0 0 0 0 0 方案1:存话费送手机（捆绑24个月套餐） 方案2:卖手机送资费（捆绑24个月套餐） 备注：以186套餐为例，方案2两年总计消费4443元，方案1两年总计消费4483元。 4、附件销售 1、乐Phone手机采用电池可拆卸设计，符合中国国情，满足智能手机高耗电，待机时间短的电池更替使用要求，同时也增加了店面销售获利的空间。联通营业厅活动手机为单电单充，且单独销售电池的销售价格较高，我们的店面增加了很多附件销售的机会，请大家密切关注当地营业厅的