2014家装沧州分公司开业实战分享.pptVIP

扬帆，起 航。 THANKS! 沧州分公司新店开业实战方案分享 2013年10月1日-7日 元洲装饰1000㎡家居体验馆盛妆启幕 目录 开业筹备 活动策划 推广渠道 客户邀约 促销政策 现场布置 开业七天庆 客户接待 收款 收订 异议处理 前言 我们在沧州不能以折扣和别的公司较量，这样和其他公司一样的运作模式效果不会太好，但如果报价过高也会影响客户的成单率，因为目前元洲在沧州的影响力对于高端客户还没有起到太大的辐射，如果在一个市场要有很好的发展必须要有很大的市场占有率2007年石家庄的发展就是一个很好的实例！ 今年国庆期间大店开业并配合线上线下大范围推广，客户邀约达到较高的到场量，颇有成绩；但由于报价的提高对于现阶段的客户具有一定影响，沧州元洲在沧州现阶段的重要工作应是市场占有率和工程标杆影响力。 元洲装饰在沧州有一定的影响力，但市场占有率相对较低，前三年只是单一的签单做工程，缺少形象推广力度，缺乏市场影响力，市场认知度较低，并且店面过小的问题严重影响签单。 沧州市场潜力较大，客户已经开始接受规模较大的公司，对于设计费等逐步认可。由于沧州当地的人员关系等问题，较多客户的消费理念有待提高，我们主要的竞争企业除星艺、业之峰外，还有东易日盛、龙发博峰，并且新起的翔龙装饰（石家庄城市人家原组人马）目前在市场占有率很高，比如折扣低等，龙发折扣也是如此，因此需要对到访客户逐步引导。 审慎。知己知彼。 市场环境分析 十一黄金周，元洲装饰高调强势进驻沧州市场，以高大上的形象迅速建立良好口碑，抢占中高端市场。以开业为噱头，迅速集客撬动市场，以便长足发展。 开业活动方案—策划 沧州开业活动方案.pptx 推广渠道调研： 沧州媒体投放调研方案.doc 沧州媒体定稿投放排期.doc 沧州媒体投放尺寸.doc 整体推广策略—执行 整体推广策略—执行 线上通过《广播电视报》和《沧州晚报》开业前三周密集高调投放，硬广软文结合，预告沧州首家品牌家装的直营公司入驻，元洲1000平米家居体验馆盛大启幕，元洲战略试点树三线标杆城市。 硬广及户外形象以“品牌家装 王者风范”为主题，软文以“因为专业 所以领先”阐述元洲为什么来到沧州，带给沧州什么样的生活方式、具有其他家装公司没有的各种信息化、集团化管理手段等软实力。晚报报眼类广告以文字构图“不看元洲，绝不装修”为主，预告小1000平米家居体验馆盛大启幕。小区及电台以“不看元洲，绝不装修”为导语强势宣导。 全面发力。浮出水面。 品牌价值 三线城市标杆 品牌家装 王者风范 因为专业 所以领先 宣传口号 500强品牌，16年积淀。 北京的设计，北京的服务。很北京！很国际！ 从北京到沧州，家装一站式服务！ 享受北京的早餐，米兰的清晨！ 黄金周送黄金，七天七夜不打烊！ 7天×7夜×7根金条，错过不再有！ 建材家居全市最低价，差价三倍还！ 交款自愿，退款自由！ 整体推广策略—执行 合作媒体——沧州广播电视报 媒体推广 发布时间 主题与内容 沧州 广播电视报 半版硬广 9月6号 半版画面主题：品牌家装王者风范+促销内容 报眼：LOGO+元洲装饰 1000㎡家居体验馆 封一报眼广告 9月13号 半版硬广 9月13号 半版硬广 9月20号 封一报眼广告 9月20号 封一报眼广告 9月27号 盛妆启幕10月1日-7日 封二整版硬广 9月27号 垂询电话：3083588 开业软文 9月27号 形象软文 整体推广策略—执行 合作媒体——沧州晚报 媒体推广 发布日期 主题与内容 沧州 晚报 头版报眼 9月17号 报眼：LOGO+元洲装饰 1000㎡家居体验馆 盛妆启幕10月1日-7日 垂询电话：3083500 头版二十分之一：不看元洲绝不装修 元洲装饰1000㎡家居体验馆盛妆启幕 黄金周送黄金 七天七夜不打烊 10月1日-7日 垂询电话：3083500 头版二十分之一 9月18号 头版报眼 9月24号 头版二十分之一 9月25号 头版二十分之一 9月26号 开业软文 9月27号 整体推广策略—执行 合作媒体——沧州音乐广播电台（FM103.6）元洲1.mp3 媒体推广 频次 发布时间 发布内容 音乐广播 （FM103.6） 19次/15秒/天（每天19次播出15秒电台广告） 9月10-11月10日 广播稿：元洲装饰,京派领军品牌，首家直营入驻狮城。1000平米家居体验馆盛妆启幕10月1日-7日！元洲装饰携手百余家知名建材品牌蒙娜丽莎、***、*** 联袂炬献。垂询电话：3083588 很北京！很国际！元洲装饰！ 整体推广策略—执行 合作渠道——户外广告 户外LED显示屏 30次/15秒/天 9月25-10月7日