2013银都广场推广策略方案.pptVIP

4）、业态配比建议 项目 比重 %（占项目体量） 餐饮服务（中高档餐饮） 40 购物功能（中型超市） 25 娱乐消费（KTV/SPA) 15 美发美容服务 4 维修服务 2 洗衣服务 2 家庭服务 2 照相冲印服务（印刷、 2 其它 8 总分 100 节点 1000㎡ 商务宾馆 （已入住） 节点 500㎡ 建设银行 节点 2000㎡商务酒店（可以上1--3层） 节点 教育机构 （新东方） 节点 400㎡ 母婴用品 节点 宠物医院 主力店 1600㎡中型超市 5）节点、动线示意图 威固洗车中心、小型烟酒行、大光明眼镜行、 二楼：富桥足浴中心 2楼 娱乐会所ktv、钱柜 一楼：粤海大药房、两岸咖啡、家装公司 二楼：新东方教育中心 鸡公煲、丰滑火锅。。 投资公司、烟酒行 宠物店、各类零售、洗衣店 二楼美容美发 一楼：电信营业厅、我爱我家中介、幸福78 二楼：唯美度SP会所 大风车味庄、新石器烤肉、享原韩国料理。。。 吴门人家、鱼食饭稻食府。。。 负一楼： 特色酒吧 6）、招商业态铺排 7)、针对招商部商业租售原则 市场租售态势对项目的影响（租售市场压力的大小）； 长期品牌的打造，同时兼顾短期资金回笼； 抓大放小，前期满足居民基本生活服务的主力业态以租赁为主，其余业态销售。第二种方案：面积过大（450㎡）以上以出租为主，其余的商铺以销售为主、出租为辅。 商铺推售时针对不同的需求型客户提供不同招商方案 1、客户购买了已招商的铺位，则采用带租约销售。 2、针对有招商托管需求的客户，本案可提供帮助客户招商，并要求签约《银都广场商铺委托招商协议书》。 3、针对经营户、或者自主招商的客户，可提供店铺扶持政策如送装修基金等（建议） 我部门工作汇报到此结束 敬请各位批评指正Thanks 谢谢 ! 银都广场推广策略方案 二零一三年四月二十二日 目 录 第一部分：银都广场目前分析 1、目前项目房源梳理 2、项目操作建议 第二部分：项目媒体推广计划建议 1、项目产品属性重新梳理 2、银都广场推广策略 3、推广计划 4、商铺类 第三部分：银都广场底商招商建议 1、社区底商案例分析 2、项目周边商业配套分析 3、银都广场目前招商情况梳理 4、本案招商建议招商业态及配比建议 第一部分：银都广场目前分析 1、目前项目房源梳理 2、项目操作建议 1）、公寓产品在售69套，可售金额约5931.52万元。项目自本公司接盘后，案场反馈情况得知：公寓访客量 较多，前期成交率较高，客户挖掘面较大，市场需求大。 2）、商铺共59套，平均总价400万元以上。由于产品面积过大，客户对价格有一定抗性，要求客户购买力 较高，无法在短时间内形成热销。 3）、招商方面，有一定量商家询问，有商业经营需求，对项目商业前景较为认可。建议项目招商与销售同 布进行，对整体项目的氛围营造起到利好性。 4）、由于项目推广不够，媒体投放基本没有，渠道公司挖掘面不够深入，导致客户来访量较少。 1、目前项目房源梳理 2、 项目操作建议 1）、项目推售建议：以销售公寓为主，商铺招商与销售同步进行，以招商带动稳定的销售去化。 2）、推广渠道建议以短信、派单、外展等低成本形式为主，扩大宣传面，提高坐销成交量。 3）、分销渠道继续深入挖掘，扩大分销团队，增加分销公司带客量。 4）、销售政策：目前政策限制较高，价格上无任何优势，建议重新制定价格政策，低价入市，快 速完成商铺类物业去化。 5）、招商业态上建议基本能满足居民餐饮、购物、维修、美容美发等多种与居民生活密切相关服 务的需求，但不缺失主题内容——特色美食街。 第二部分：项目媒体推广计划建议 1、项目产品属性重新梳理 2、银都广场推广策略 3、推广计划 4、银都广场推广策略 5、商铺类 1、项目产品属性重新梳理 1）、公寓在售69套，面积区间为93.17-126.92㎡，面积103.7㎡和118.15㎡两套户型严重滞销；商铺59套，面积区间为102-1102㎡，102㎡左右的房源仅有4套，其余的房源面积都为220㎡以上。目前剩余房源（公寓和商铺）均为大面积户型。 2）、公寓类物业户型其自身产品有硬伤，户型设计进深过长，内部通风差、光线暗， 产品附加值不高，面积较大，不宜居住，因商业用地缘故，首付款在45-60万元之间，因此相较于普通住宅类物业