2013一汽-大众准车主渠道整合营销案.pptVIP

驾驭媒体优势 新捷达品牌分析 准车主渠道营销建议 关于驾驭 目 录 准车主渠道环境分析 驾驭媒体介绍 关于驾驭 2012年 2013年 城 市 70个城市 117个城市 驾 校 500家 600家 人 群 1000万 1300万 市场份额 70% 70% 创建于2007年，总公司设立于北京，在上海、广州设有分公司，同时分别在55个地区设有区域运营经理。 2011年，驾驭中国与新生代市场监测机构联合发起《中国准车主风向标研究》：国内唯一对中国准车主开展的汽车消费意向与趋势的大规模连续性研究。成为汽车企业开展准车主营销重要决策依据。 我们的实力 合作客户 中国最具规模、最具价值的准车主渠道整合行销及媒介运营商 关于驾驭 发展历程 联系我们 北京驾驭精准传媒广告有限公司 北京市朝阳区朝阳门外大街乙6号朝外S0HOB座 T （8610 F （8610 驾驭中国——中国汽车行销模式创新 为 * * 为 * 为 * 为 * 为 * * * 为 * 驾驭媒体优势 新捷达品牌分析 准车主渠道营销建议 关于驾驭 目 录 准车主渠道环境分析 驾驭媒体介绍 准车主渠道营销建议 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W O T 操控性高，结实耐用、价位适中，是初学车者首选 有很好的品牌形象培育 大部分驾校教练车为捷达，学员能在学车过程中熟悉车子的驾控技巧 对外形要求美观时尚的准车主吸引力不高； 老捷达内饰老旧，影响整体购买期望值 驾校准车主欲购车目标匹配度高 新捷达车外形设计更加时尚动感，可影响对外观要求高的目标受众 对老款车印象根深蒂固，需经过一定渠道的传播，对目标受众做品牌培育 新捷达 SWOT 分析 策略方法 投放新捷达宣传图，对新捷达的时尚外观做重点推送，改变准车主对捷达外形的以往认知。 户外大牌 休息厅广告 全新俊朗车身造型 框架海报 短、彩信 投放新捷达驾校活动信息，对活动做宣传，发布活动内容对准车主做推送，无缝覆盖驾校各区域准车主。 新捷达走进准车主 驾驭宝典 毕业礼包 多媒体光盘 对新捷达性能的升级做重点介绍（实用配置、贴心防护、内饰优化）。 成为新捷达促销活凭证: 如：凭驾驭宝典可到店免费练车 新捷达理性的选择 动、静态活动 购车优惠卡 法培课堂 新捷达落地驾校走进准车主，使目标准车主近距离接触新捷达； 收集潜客信息，吸引群体到店，有效提升购买率。 新捷达购车近接触 媒体形式 媒体形式 媒体形式 媒体形式 准车主渠道营销建议 准车主渠道营销建议 领取资料 法培理论 刷计时卡 领取驾照 倒 车 练 桩 场地练车 （实际道路） 食 堂 户外大牌 框架海报、驾驭宝典、 多媒体光盘、法培课堂 休息亭、 户外大牌 驾校入口 计时大厅、食堂、教学楼 倒车及其他训练场 毕业礼包 短信/彩信 在校、毕业学员 门前小广场 动、静态活动 购车优惠卡 准车主渠道营销建议 建议投放一： 投放城市：40个 投放驾校：71所 投放媒体：大牌70、休息厅60、海报185、短信、彩信各20万条、毕业礼包1万5千份（A+客信息）、购车优惠卡1万份、多媒体光盘1万份、宝典1万份 投放时间：6个月 （包括赠送价值648万的1个月媒体发布） 打包价：1600万元 预期效果： 精准覆盖准车主人群2116000人 准车主传播到达- 6个月内购车人群 实际购车价位5万-15万之内 到店预估转化 2116000人 586155人 216291人 86516人 27.7% 36.9% 40%以上 建议投放一： 准车主渠道营销建议 媒体类型 媒体尺寸 (H*W) 媒体刊例 发布周期 （月） 媒体数量 媒体价值 折扣 折后价格 制作费用（首次） 总执行价格 户外大牌A+ 6m*18m 95000/月/块 5 33 35% 5,486,250 106920 5,593,170 户外大牌A 6m*18m 76000/月/块 5 25 9500000 35% 3,325,000 81000 3,406,000 户外大牌B 6m*18m 56000/月/块 5 12 3360000 35% 1,176,000 38880 1,214,880 休息亭A+ 1m*2m 10400/月/块 5 30 1560000 35% 546,000 3000 549,000 休息亭A 1m*2m 9400/月/块 5 15 705000 35% 246,750 1500 248,250 休息亭B 1m*2m 8000/月/块 5 15 600