2010广西高校新生入学期推广策划.pptVIP

Company LOGO Company LOGO 中国电信天翼 2010广西高校新生入学期推广策划 前言 各个高校每年的新生市场可谓是通信运营商们争夺的一块大蛋糕，自中国电信推出天翼以来，原有的移动通讯市场转变为三足鼎立的局面，而校园市场的争夺无疑就演变得更为激烈。 每年9月新生入学之际，运营商们都会各出奇招，推出一系列优惠政策吸引消费群，作为新势力的天翼，要想在这场战斗中获得胜利，关键不是出奇制胜，而是有效利用自身优势。 市场分析 消费者分析 竞争分析 推广策略 新增业务推广策略 品牌提升策略 目录 1、消费者分析 各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消 费者对于手机业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用 户群。据悉今年广西区内高校招生人数就达到16.7万人，市 场前景广阔。 消费群特点：信息需求量大 热衷上网冲浪 手机使用频率高 平均消费能力中等偏弱 市场分析 目标消费市场细分 按地域分 本地生源：此类人群多半在上大学前就已拥有 了固定使用的通讯品牌，对于新开 户的需求度较低。 外地生源：由于身处异地，需要办理新的手机 业务，新开户需求量大。 市场分析 市场分析 按消费能力分 贫困生：对于手机业务的首要标准是资费低廉 普通生：消费能力高于贫困生，趋向选择性价 比高的手机业务，普遍使用手机网络 家庭条件优越：对手机资费敏感度差，业务需 求量大，尤其是网络业务 2、竞争对手分析 主要竞争对手：中国移动、中国联通 针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目 标消费群，但主推的业务又有所不同。 市场分析 中国移动 中国联通 中国电信 主打动感地带资费套餐，如今更推出“爱心卡”业务，以免费赠卡和话费的形式吸引目标消费群。 主打校园新势力资费套餐，今年与腾讯合作后除套餐升级外更推出了“QQ卡”的业务。 通过上网业务和手机业务的结合，施行“双号合一”的策略，推出话费宽带费捆绑套餐与充话费送手机的大礼包。 主打业务比较 市场分析 中国移动 中国联通 中国电信 主打动感地带有8元、15元、35元资费套餐，本地主叫忙时0.16元/分，闲时0.1元/分，长途区内0.15元/分，区外0.19元/分，被叫免费，短信0.06元/条，除8元套餐外均赠送手机上网流量。含4个亲情号码。 主打联通新势力有8元、10元、15元资费套餐，本地前两分钟0.2元/分，第三分钟起0.1元/分，忙时0.16元/分，长途区内0.15元/分，区外0.19元/分，短信0.06元/条，套餐均赠送手机上网流量。含5个亲情号码。 推出音乐版（42元）、上网版（62元）、时尚版（9元）、聊天版（19元）资费套餐，前两个资费除赠送花费外还涵盖宽带包月，后两个套餐赠送宽带时长，套餐都涵盖赠送的手机上网流量，全天通话0.1元/分，本地长途0.15元/分，短信可申请1元100条资费套餐，含5个免费拨打亲情号码。 资费比较 市场分析 优势：以 “爱心卡”的策略首先抢占新生市场。 用户群在高校内十分庞大，拥有较高的品牌忠诚。 劣势：套餐上没有做升级调整，吸引力较差。 资费性价比较低，中低端消费群易流失。 市场分析 优势：与腾讯合作后推出了“QQ卡”的业务，升级新势力套 餐，对于学生族有一定吸引力。每月手机固定收费 最低 劣势：品牌忠诚度较差 优势：拥有校园宽带垄断地位 话费与宽带费捆绑销售促进移动业务发展 基本资费是三大运营商中最低的，性价比最高 劣势：属于产品导入期，大多数消费者处于观望态度 消费者品牌忠诚度较低 必须匹配天翼手机才能使用 市场分析 结论 天翼拥有校园宽带业务的优势，应该善用 主打宽带费与手机费捆绑的套餐有较大吸引力，但宣传口号上削弱了低资费的优势与双号合一的特点，流失了一部分移动业务使用者。 必须捆绑天翼手机才能使用天翼号的做法会流失大部分消费者。针对此问题，在技术尚未革新前，应出台更有吸引力的套餐弥补这一软肋。 市场分析 根据自身特点，其最大的潜在市场是外地生源及中低消费能力的学生，前者缺乏针对性的业务，后者则对天翼本身高性价比的套餐业务了解不深。 消费者品牌忠诚度低，业务中缺乏长期利诱性消费因素，校园内品牌推广力度较弱