美发店SP活动方案.docVIP

一、活动主题：---------- 全力推出对外冷烫 ，对内蒸汽烫 二、活动时间-------- 三、活动宗旨： 1、回馈3-8月优惠卡之顾客全面冲刺活动旺季，使店内业绩翻一翻 2、藉此次活动来促成业绩成长，且让顾客认同公司之专业技术之提升，并为年终之顾客群做准备。 3、藉此活动使全体员工能凝聚同心协力团结力量，互助精神之发挥，共创、 4、个人及团队之最高业绩。分组对抗 5、为脱离同行商圈的竞争压力，造就更稳定而成长的业绩。 6、帮助员工造势现场绵延不断之烫、染客户群。 7、帮助员工再创烫发、护发、染发之稳定客数，且控制顾客之消费周期。 8、让员工认识到，唯有会员卡的保护下，才有真正的指定客回收业绩。 9、让员工学习到，持续的吸引会员卡，将能培制每月稳固之业绩基础。 10、激励团队精神，以团队为出发，而争取最佳之福利与荣誉。 四、活动内容 1、进店消费就送淑女剪吹卡，价值为当日实际消费额的3陪。 2、对外微量分子生化烫、急速修护烫全面一律------折来达到超值优惠价，创造高客量，诉求烫发酬宾单一价来创造高客量之烫发客数。对内主诉求为蒸汽烫。 3、对内设定各员工烫发套餐之责任目标数，创造高单价高额业绩。 4、设定员工会员卡责任数，并藉此让员工了解，唯有在会员卡的保护下，才有真正的指定客回头业绩，也才有每个月稳定的业绩佳效。 5、活动套餐：（烫染不算套餐） A套餐：冷烫+烫前烫后护理 原价 元 ，实收 元 B套餐： 蒸汽烫+烫前烫后护理 原价 元，实收 元 C套餐：SPA蒸汽烫+烫前烫后护理 原价 元，实收 元 D全垒打：冷烫+染发+非离子烫前烫后护理 原价 元，实收 元 E全垒打：蒸汽烫+染发+氨基酸烫前烫后护理 原价 元，实收 元 F全垒打：蒸汽烫+染发+氨基酸烫前烫后护理 原价 元，实收 元 G凡做冷烫或蒸汽烫套餐，再加---元可做价值-----元的染发。 6、SPA香薰精油剪吹卡专案; 店卖SPA香薰精油原价108元，现特价78元，可做50次香薰蒸汽护理，再送3次香薰淑女剪吹卡。 7、超值靓丽现金卡专案 全新推出多肽弹力胶原修护发膜，原价----元，特价---元，再送价值----元的香薰超值靓丽卡。 8、淑女剪吹卡专案 A、店卖亮闪修护弹性乳原价---元，现特价---元再送3次香薰淑女剪吹卡。 B、店卖香薰精油原价---元，现特价----元再送2次香薰淑女剪吹卡。 五、顾客利基点 1、提供顾客正确烫发观念，认识完美烫发概念。 2、令顾客真正感受到向高品质、低消费、高享受。 3、令顾客得到安心、信心、满意的服务（专业设计师服务） 4、享受更专业的服务 5、超值价格，超值服务 六、员工利基点 1、吸引更多的客源稳定顾客，以创造更高的客数及客单价。 2、提升员工的销售技巧及口才更佳之发挥。 3、促使设计师及助理，有更多的服务顾客机会，并将所学能马上发挥，以提升自我之从业信心，并藉此而增加指定客数。 4、提高整体之工作绩效，促进团结合作，以共创未来目标。 5、籍由DM得发放，让员工能磨练胆识，并在一次的去肯定创造客源是极辛苦之事，则珍惜客源来店，更是永不松懈之职责。 七前置作业执行办法之要点 对员工推销微量分子生化烫、、、、及烫发前后护发之完美烫发观念，并提前做技术、语言之教育。 检核各店店内POP之布置及技术质量、语言沟通之训练是否到位。 照片收集（战报用）三天工作期（-----月----日完成） 顾客资料卡整理并拟定可控名单做检核，七天工作期（----月---日完成） DM发放区域收集及分配，四天工作期（----月-----日完成） 设计师对商圈及住家拜访成果及要求及工作分配并拟定可控名单，七天工作期（----月----日完成） 设计师个人简介手册四天工作期（-----月---日完成） A、现场销售话术，文字整理，七天工作（----月----日完成） 剪发如何说成“微量分子生化烫”/蒸汽烫” 烫发客户如何说成完美烫发； 烫发顾客如何加--------元加一个颜色； 如何让剪发、烫发、染发、套餐客人购买超值卡。 B/商圈拜访话术 E冷烫技术训练 C、DM发放话术 F染发技术训练 D顾客电话问候话术 G、8款烫染发型发布 9、A、红布条发包 三天工作天 （----月-----日完成） B/纸巾发包 一天工作天 （------月-------日完成） C贴纸发包 一天工作天 （------月------日完成） D海报发包 三天工