绵羊油虚拟传播推广方案.docVIP

绵羊油虚拟传播推广方案 方案的策划目的 对于绵羊油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。 宝洁公司的网络营销目标 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的, 虽然中国的互联网（internet）起步比较晚，但自从1994年接入互联网后，我国的网上市场也得到快速的增长，并且形成了一定的网上市场规模。作为网络营销的主导力量，我国企业也纷纷设立自己的网站。而一些大型的企业也相续设立商务网站开拓网上商机，并取得了一定的成果。 为了适应网络的快速发展，宝洁公司利用其良好的公司形象迅速拓展网上业务。2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2003年化装品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15%，销售总额达到500亿。国内化装品生产企业已经达到2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，中国在全世界范围内而言已成为一个美容大国，因此世界品牌化装品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一例外的抢占大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐。宝洁公司的绵羊油产品在传统市场上已经建立了较好的品牌知名度，但为了进一步扩大市场份额，该公司的领导极具前瞻性，充分利用互联网的低成本，全球化的特点，网上市场的开拓弥补了绵羊油网上份额的空缺，网上销售突破时空限制，可以吸引那些繁忙的上班族网上订购。绵羊油有着广阔的市场空间，其巨大的赢利水平足以把网络营销做的更大，更好。在化妆品的网络营销中，绵羊油的市场份额占有绝对优势，中国宝洁已经普遍进入千家万户，其网上营销环境是极其有利的。其他低档化妆品无法承受网上销售的巨额开销。而高档化妆品的消费人群在中国是有限的。因此，如果在网上资金投入太多，将来的收益是否很可观带有很大的风险性。而绵羊油市场定位准确。中低档产品迎合了广大消费者的需要。 消费者分析 绵羊油对于产品的追求并未就此止步，同样是国际品质，同样是国际明星，绵羊油刻意打造“百姓产品”，无论是价格还是渠道一律采用中低档价位，绵羊油的市场定位准确，网上市场品种齐全，价格比专柜低，绵羊油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道。通过“贵族产品平民化”的主张夯实建筑着女性魅力王国。绵羊油善于抓住网络消费者的心理动机。俗话说“一白遮三丑”，绵羊油本着“让您的肌肤如牛奶般嫩白”的理念。针对广大亚洲地区黄色皮肤的现状着力打造美白残品，由于中国消费水平整体不高，所以其产品定位为中低价位，这一市场定位准确，有利抓住广大爱美女性的购买心理。大部分职业女性工资中等。她们可以在网上订购中等价位的绵羊油产品，而低收入人群则可以购买它的低价位产品。效果同样不错。其滋润霜和洁面乳也赢来了广大大学生的青睐。绵羊油推出美白测试活动，承诺在使用本系列产品一周后，皮肤明显改善。事实证明，绝大多数女性对其产品是持肯定态度的。绵羊油在网上开展信箱留言，与顾客直接沟通，针对不同的皮肤提出差异的购买建议，真正做到了人性化服务，由于有哪些信誉好的足球投注网站引擎的便利，图标广告的醒目。最重要的是它是宝洁公司的产品。无疑给顾客质量可靠的感觉，消费者在网上搜集其产品信息极其便利。总之，这种以消费者为中心，不断创造新产品的营销模式培养了广大女性多绵羊油产品的品牌忠诚度，绵羊油将产品贴近更多消费者心灵的关爱，成为职业女性眼中的“第一印象”。 竞争者分析 目前国内化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈，不时有品牌消失与被吞并。绵羊油在中国的主要竞争对手是一些知名品牌，如：羽西，雅芳，倩碧，SKⅡ系列,旁氏，欧莱雅等，这些品牌在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。绵羊油不断推出新款，开展网上论坛和电子信箱，及时与顾客沟通，为满足网上消费者的个性化需求不断的改进产品，在中国大众市场中，羽西是一个主流品牌，但价位偏高。欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对绵羊油来说是一大威胁。第三是美宝莲，她在全球彩妆领域排名第一，在中国也不例外，还有卡尼尔，小护士，年