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—新乡国美电器促销策划 策划人：杜婷婷（082） 刘静（082） 目 录 前言 4 一、策划背景、目的及意义 4 二、策划整体计划 5 第一章 新乡国美电器简介 5 第二章 环境市场分析 6 一、市场营销环境分析 6 二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势 6 三、 国美电器销售业绩 8 四 市场概况及前景分析 8 五 市场竞争者主要构成 9 第三章 消费者群体分析 10 一、不同层次收入群体消费状况 10 二、按不同年龄段消费群体状况 12 第四章 国美电器swot分析 13 一、 s优势（Strength） 13 二、?? w劣势（Weakness） 13 三、?? o机会 （Opportunity） 14 四、T威胁（Threat） 14 第五章 促销战略 14 一、促销目标 14 二、促销策略 15 第六章 促销方案 16 一、广告宣传 16 1.广告宣传原则： 16 2. 广告宣传的种类： 16 二、人员促销 17 1.人员促销对家电行业的作用： 17 2.家电行业人员促销的具体措施 18 三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录） 18 1. 促销活动宣传 18 2. 利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客 18 3. 现场为大众，快乐国美人 19 4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 19 第七章 费用预算及效果评估 19 附录 20 国美电器促销活动策划书 20 一、活动主题及思路 20 1.活动主题： 20 2.活动思路： 21 二、活动时间、地点 21 三、 目标 21 四、对象 21 五、宣传表现 22 六、具体促销活动方式 22 1.前期宣传活动 22 注意事项：核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准. 26 3. 现场为大众，快乐国美人 26 4. 设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧 26 5. 活动后期跟进： 26 七、效果评估： 27 八、费用预算 27 前言 一、策划背景、目的及意义 “国美是什么？国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货币”。国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在城市拥有直营门店100多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力100亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。 国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。挖掘出的百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。?? 河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。 2005年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。2007年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店盛大开幕，富达广场店的开幕，为国美电器在新乡地区的市场份额又添加了一笔。2007年10月国美电器解放中路店的成功开业以及2011年3月新乡平原路店的成功开业标志着国美已经稳稳扎根于新乡家电市场。 “通路”，成为我国居民消费增长的巨大受益者。 家电行业产品销售收入呈增长趋势，开创家电行业品质消费新时代，引领家电消费潮流为消费者提供个性化、多样化的服务，中国广大消费者的青睐“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠“低成本策略”和“薄利多销”的经营策略，得以蓬勃发展。在长期经营实践中， 形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。经典的大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格势。 目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。 国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品