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敦煌网分享跨境B2B出口电商营销技巧篇目录一、跨境B2B出口电商节日营销技巧11.礼品指南22.在社交媒体上曝光个人礼品指南项目23.结合社交媒体，跨渠道传播24.延长促销周期35. 为忠实用户提供独家优惠36. 利用官网流量37.发送有产品真实评论的邮件4二、“小订单时代”下化零为整，提高利润率4三、跨境电商B2B出口11月五大内容营销创意51、感恩节(2016年11月24日)52、假日购物季指南63、名人生日庆祝月64、季节性技能和诀窍85、美国糖尿病宣传月8跨境B2B出口电商节日营销技巧2016 节日季趋势和行动建议　1. 2016节日季关键日期　我们依据经验，以下重要的日期和行动建议千万不要错过：　-11.9: 向你的客户宣布你的免运费政策和日期。　-11.24：感恩节。　-11.25：黑色星期五，第二大在线销售日(依据ChannelAdvisor SSS report)　-11.26：网络星期六，移动流量转化高峰日　-11.28：网络星期一，第一大在线销售日　-12.12：百万星期一，第三大在线销售日　-12.20：提醒免运费政策即将到期　-12.24：圣诞节前夕　-12.25：圣诞节-12.26：在所有销售渠道启动节后销售计划　据统计，电子邮件为去年的感恩节和Cyber Monday之间的节日营销季贡献了23%的销售额。国内最大的购物节双十一近在咫尺，品牌的广告邮件如何在冗杂的收件箱中引起注意?业内专家提供十个启发您的邮件创意方法。　1.礼品指南　以礼品指南为主题的电子邮件的交易率比纯促销电子邮件高48%。基于性别、价格或产品颜色的类别为用户创建赏心悦目的个性化礼品清单，这份清单不仅通过电子邮件发送，也在社交媒体上推广。比如下面这份十美金黑五特惠美妆清单。另外，记得一定要巧妙使用邮件主题行让您的礼品指南更具吸引力，比如：“10 Best-Selling Beauty Products for Her” 和 “5 of the Best-Ever Silver Bracelets.”　2.在社交媒体上曝光个人礼品指南项目在您为用户创建并发送了节日礼品指南电子邮件后，同时需要在您的社交媒体账号上突出显示指南中的个别产品。例如，如果您创建“10件10美元的礼品”指南，请在社交媒体(如Pinterest、Instagram、Facebook、twitter等)上分别用单独的帖子介绍每个产品。提供图片和链接，方便客户快速购买。　3.结合社交媒体，跨渠道传播　在社交媒体上透露您在节日营销期间的一两个交易，然后跟进电子邮件。看看下面的例子，下面这个例子先在Snapchat和Instagram上提供黑色星期五交易，随后通过电子邮件分享。　4.延长促销周期在忙碌的购物日期间，有很多竞争对手都在捕捉商机。那么，延长这波促销周期，给用户更多的时间来节省现金。建议您考虑持续发酵打折优惠的时间。比如Converse就通过为客户提供持续四天的七五折折扣。如果你想要更多的销售转化，可以再额外提供几天优惠day收获最大的业绩。　5. 为忠实用户提供独家优惠　没错，你当然是要向所有订阅者提供节日优惠信息。但还应该考虑为忠实用户提供独家优惠。从邮件列表中，筛选出vip用户，提供特别的折扣优惠，甚至赠送小礼物，感谢他们一路陪伴。　6. 利用官网流量　在节日促销期间，您的网站一定有大量的访客。您一定要充分利用该流量，向任何注册您电子邮件列表的人发送以节日促销为主题的邮件，除此之外，您还要优化网站的注册表单，比如：“Sign up for our newsletter and get an exclusive Black Friday deal.”　7.发送有产品真实评论的邮件　设计节日促销邮件的时候，特别宣传两个热门产品，并在邮件正文中添加有关每个产品的正面评论。这种来自用户的真实评论对电子邮件增加信任度的能力是巨大的。根据Power Reviews的研究，百分之八十六的消费者认为评论是购买决策的重要参考。 “小订单时代”下化零为整，提高利润率　面对越来越多的小订单时，企业应该怎么调整策略，形成一套自己的外贸方案呢?现在很多小B卖家没有正确认识到“小订单”的优势，只看到小订单高成本、高要求的问题，这是片面的。　“面对小订单存在的问题，我自己也遇到过。我就是做Annda原创围巾的，但是大的订单需要一百匹布，厂家进货后可以一次性消化掉;但是我们这种小的订单，原材料就会有库存，造成积压。但是，这种小批量订单的发货形式操作起来更加灵活，能满足客户的特殊要求，当然，利润也就更高一些”专业人士表示。　不过，因为订单量小，卖家也可以采取拼单的方式来降低成本。比如新款出售，一位客户需要五百条，另外的客户需要一千条，卖家就可以将几个客户的单拼在一起，就相当于十几、几十个小