邮政农资合作项目交流.pptVIP

目录 项目简介 Block Diagram Diagram 农资市场分析 市场空间 中国是人口大国，也是农业大国。农资是农业生产的关键，空间巨大。云南省2007年农资市场为90亿，预计2010年达到110亿元。年增长速度为10%，空间巨大。 农资的特点 农户对农资的关注点 渠道 农村个体销售点销售，占份额的76% 社会连锁农资企业（代表）占份额 23% 其他渠道（包括邮政）占份额1%，比例很小 发展环境分析 农资市场需求 对比分析 强强联合 项目流程 项目运作风险 推进计划 效益分析 社会效益 Your company slogan in here * * * Your company slogan in here LOGO 农资深度合作项目交流 项目运作模式 项目简介 农村市场分析 项目效益分析 1 2 3 4 “惠农卡贷款”＋“邮政一体化物流配送”为农民提供方便、优质、低价购买农资（化肥、农药、饲料等产品）的服务模式。 - 这是一种农村农资销售模式的探索，也是引导农村用户加强对金融产品及服务使用的一个契机，推行这种新模式能积累大量的农村金融及物流客户，为农行、邮政企业在农村的合作发展提供了可能。 项目 项目是否可行 的决定因素 广阔的 市场空间 良好的 发展环境 合适的 产品 优质的 服务 农村市场分析 2 生产 销售 再生产 农资是农村进行生产的重要生产资料，是必需品。 通过农村自有渠道或农村经销商对城市进行农产品销售。 据统计农民农产品销售的收入60%用于购买下一季的农业再生产的农资。 生产 再生产 销售 农民在生产中农资是一个最重要的生产资料，包括化肥、地膜、农药、种子、农业生产器具等。 农业生产过程 农村市场 B E C D A 市场空间 农资特点 关注点 销售渠道 销售方式 分散性 农村种植户散居在不同的地域，以户为种植单位 季节性 地域性 农作物生长有着极强的季节性，这导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年 不同的地区农作物种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。其次农户有着完全不同的种植和生活习惯。 价格 农户对农资的价格很敏感，同等品牌关注价格，同等效果关注价格，需要物美价廉，大品牌产品 效果 在同等价格基础上要求店主技术好，可以为农民搭配有效果的农资组合 购买 购买交通方便，能进行产品陈列展示 金融服务 资金一般比较困难、需要赊销或贷款支持 1 国家自2004年起一直在一号文件中提到支持邮政发展农村物流服务体系。云南邮政参与万村千乡工程 2 国家一直扶持农行等商业银行建设农村金融服务体系。 3 为拉动内需，国家加快农村市场的开发，开展了家电下乡、农机下乡、汽车下乡、农资下乡等项目 4 新邮政法的颁布，使邮政在农村的发展空间越发广阔，能力将得到不断增强， 5 农行经过了多年的经营，在农村市场得到了广泛的认可。 产品 价格 销售渠道 资金 低价格 产品丰富 具有使用知名度 方便购买，最好能送货 信誉好 有一定的技术能力，能免费搭配 对扩大再生产需要贷款资金支持 欢迎赊销 项目运作模式 3 X X X √ √ 技术能力 X X √ X √ 销售场地 X √ √ X X 送货上门 X X √ X √ 赊销 √ X X X X 贷款 X √ √ √ X 低价格 √ √ √ √ X 良好信誉 X √ √ √ √ 农资产品高知名度 X X X X X√ 产品丰富 农行 国家扶贫 邮政经销 厂商经销 社会经销 市场需求 强强合作 构建新型的农村农资销售及金融服务平台 向惠农卡用户提供多品 种、质量稳定的农资产品 向惠农卡用户通过邮政渠 道提供相对低廉的价格， 减少农户支出，提升农户 消费能力 提高送货上门服务。 农行 完善的金融服务能力，农行成熟的金融贷款体系（惠农卡） 邮政 邮政强大的物流服务体系及网点优势相结合 信息系统 双方经过多年建设的成熟稳定的信息系统对接能力 农行发放贷款，限定一定比例资金购买邮政农资 对照邮政订单进行农资订货 邮政按照订单进行配送到户 农户通过邮政渠道或只有渠道将农产品变现 归还农行惠农卡贷款 循环运作 要点：1.通过直销降低价格 ，低于其它经销商。 2.邮政可以按购买农资额度的3％反回农行。 贷款回收风险: 由于农业生产受气候，市场价格影响较大，贷款回收存在风险。 运作风险: 由于农资品属于化学性的物品，在运输、保存、销售等运作过程中存在一定的风险。 政策风险 : 由于国家政策的变化导致的风险（可能性很小）。 项目风险 运作风险 政策风险 采取比较稳妥的方式推进项目，以县、乡特色农业产业为主。 全面推进 再试点 总结 试点 项目效益分析 4 后