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《刘鹏：数据变现的秘密》——央视网《大数据名人讲堂》第三季第一集嘉宾介绍刘鹏 奇虎360商业产品首席架构师、《云计算》作者BigDataExpert , The author of “Cloud Computing”清华大学博士、解放军理工大学教授、学科带头人，中国云计算专家委员会委员。主要研究方向为信息网格和云计算，完成科研课题18项，发表论文70余篇，获部级科技进步奖6项。曾夺得国际计算机排序比赛冠军，并二次夺得全国高校科技比赛最高奖，获“全军十大学习成才标兵”、“南京十大杰出青年”和“清华大学学术新秀”等称号。课程提纲 ：互联网核心资产品牌、数据和流量如何变现；互联网商业化体系在大数据内的规模化营收；互联网数据隐私问题。各位观众大家好，欢迎大家来到央视网的《大数据名人讲堂》，首先呢，我做个自我介绍，我叫刘鹏，一直在互联网公司从事流量和数据变现方面的工作，所以今天我给大家演讲的题目是《数据变现的秘密》。那么这个题目背后，我们是想给大家揭秘一下在互联网行业里如何把免费产品形成的流量、数据，还有品牌价值这些核心资产，通过一个完整的商业化体系，把它变成钱的这么一个过程，这个过程我们从术语上叫商业化，相信大家如果不熟悉互联网的人可能没听过这个词，但是希望大家听完我的讲座以后，对互联网数据和流量变现的秘密有一定的了解。好，我们开始，首先因为今天的时间比较短，我们只有45分钟的时间，可能没办法把商业化体系里所有的内容、所有的产品跟大家详细地介绍出来，所以如果大家对这方面有兴趣，可以参阅我们在去年出的一本书叫《计算广告》，这本书是互联网商业化体系方面，从全世界范围来看，是目前唯一的一本出版物，帮大家揭示如何利用数据和流量进行互联网的变现。　　好，我们从哪儿开始说呢？从这张表开始讲。这张表的内容我们在里面列出了中国和世界上主要的互联网巨头在2015年的收入占比，首先我们看这个Alphabet，它是谷歌的母公司，大家可能知道，去年它的总收入达到800多亿美金，那么广告收入占到多少呢，我们看到它占到了700多亿美金，这个占比接近90%，也就是说在互联网最大的商业巨头当中，那么广告收入，也就是我们说的商业化收入占到了它的绝对优势地位。另外一家国际巨头是Facebook，近两年来在移动广告方面增长非常迅猛，那么它去年的收入180亿美金，其中大部分是广告营收，我们再来看中国的几家广告巨头，腾讯、阿里巴巴和百度，互联网巨头。腾讯去年的收入是这样子，总收入达到接近160亿美金，那么它的广告收入有点不太好算，为什么这么说呢，在财报里直接体现的广告营收是27亿美金，但是腾讯还有很大的一块收入是所谓游戏收入，但是腾讯的游戏收入又分为两块，一位是腾讯自研的游戏，另外一块是腾讯进行的游戏联运，什么是游戏联运呢？就是其他人做的游戏放在腾讯的平台上进行分发，这种我们叫游戏联运。实际上这种游戏联运本质上仍然是广告业务，背后用到也是广告平台，当然在腾讯的整体收入构成里，游戏部分到底有多少是联运的收入，有多少又是自研游戏的收入，这个数字我不得而知，所以我在这个表里画的是这样，就是腾讯的收入，广告收入占比应该是介于17%和55%+17%这样一个比例之间的一个数字，应该也是很大的一个比例。那么阿里巴巴，大家知道是个电商巨头，但是我们会看到，阿里巴巴在去年122亿美金的收入里，广告收入应该占到七八十亿美金，也是占一个绝对的大头。百度就不用说了，102亿美金的收入里，广告占了绝对的优势地位。从这个图我相信大家从数字上会有一个直观的认识，就是互联网行业实际上我们大部分收入是来自于广告，当然这里的广告并不是我们传统意义上认识到的线下广告，因为它主要是通过一种付费内容的载体，对流量和数据进行变现，它是一种产品驱动和技术驱动的数据变现生意，与传统广告有非常大的差别。那么今天我们就用这短短的45分钟，来帮大家解读一下，到底这样的数据变现体系是什么样的，也希望大家有一个基本认识。好，我们刚才说到商业化产品。那么商业化体系在互联网里都负责解决什么样的问题，我相信大家是不了解的，因为大家用过很多的互联网产品，比如说你用过有哪些信誉好的足球投注网站，用过社交软件，用过电商，但是这是你看到的用户产品的一面，那么它背后的变现的一面，也就是商业化产品的一面，我给大家举一些例子，让大家有感性认识。商业化产品相关的问题，我们研讨的问题是非常多的，比如说商业模式探索，我这举了一个例子，我们会考虑这样的问题，比如电影它是一种边际成本很低，但是又能够大量地传播用户信息的这种典型的商品，那么在我们互联网人看来，电影这个东西绝对应该是将来是免费的，那么如何探索一种合理的商业模式，把电影变成免费的，能够获得更好的用户体验和更多的收入，这是我们商业化体系研究的一种典型的问题，也就是商业模式的探索。那么更常见的问题，大多数媒体都碰到的问题是流量