假日经营新方法.pptVIP

* 休闲轻松的主顾开拓法 周末又来了,在辛苦工作了一周之后，我们又可以舒舒服服的休闲两天了。 有没有办法在休闲娱乐的同时，又能让我们有开发主顾的好方法呢？ 轻轻松松，无忧无虑！让我们一起来探讨假日里主顾开拓的新思路吧。 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征： 长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天； 客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉 警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间 银行工作人员、移动与电信人员、个体经营者及中小企业主…… 假日在家，可以有充足的时间上网，聊天，看电影，看新闻。 上网是种休闲，反正闲着也是闲着，不如把这个机会利用起来。 我们常利用的聊天工具有哪些呢？ QQ：国内用户量第一。在2004年就已经拥有2.26亿注册用户、500多万收费用户，而且每天还在以几十万的数量递增着。 MSN：全球用户量居前，约有5000万用户，国内用户量应该第二。在人们的印象中，MSN更多的偏重于办公阶层用户 网易泡泡：在无广告打扰、整合网易服务上做得比较出色。大部分聊天功与QQ是类似，但也有一些特有的功能。 淘宝旺旺：淘宝旺旺是为淘宝会员量身定做的个人交易沟通软件。 还有网络聊天室…… 在网上和别人说保险！借助网络中各类“群” （QQ群、论坛等）销售保单——开发我们的网络群单。 用聊天工具的优点 1. 易于寻找目标客户（每个群都有明确的分类，如驴友、业主、同学等） 2. 不受空间的限制（不管客户身在何处，我只需要在电脑前进行） 3. 时间利用充分（晚上或其他空余时间均可，同时还能做其他事情，如浏览网页、关注时事） 4. 一对多的交流，效率高（全体群丝都可以看到你说的话） 5. 成交后易于传播，快速提高知名度（借助群内客户的力量） 6. 影响力中心易于寻找（群主、群内活跃分子） …… 网络群单让我轻松突破业绩 5个月时间，6个客户，11件，标保8.4万 投保人姓名 标保 陈妮娜 8290.78 李影 13962.088 石拥军 8695.096 石拥军 5503.36 陈妮娜 8634.44 陈妮娜 5417.488 陈妮娜 5913.6 张健 8762.6 张健 4876.5 刁华英 5269.84 胡音 8827.5 合计 84153.292 重庆分公司：刘 燕 步骤一：寻找适合自己的群 爱好、特长、五同（同乡、同宗、同学、同事、同好）…… 例：我的“妈咪群” 有共同话题的、自己了解熟悉的、能建立同理心的 步骤二：逐步融入“群” 多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。 步骤三：恰当地介绍自己的工作 逐步建立大家对自己工作的兴趣 在看似不经意间流露自己工作忙、有趣，自己对工作积极向上 例如： 1.我明天要去郑州参加培训； 2.好久不见大家了，我刚从峨眉山回来，玩得累惨了； 3.我们迎新会/生日会的靓照，大家鉴赏鉴赏； 4.我得早点睡了，明天公司有个沙龙，我得早起呢； ……… 逐渐引起别人的好奇，主动询问“你在哪里上班哦？” 大方回答 步骤四：切入保险话题 关注群内讨论的能和“风险”沾边的话题，或主动引导有关风险的时事热点话题，如“三鹿奶粉事件”“次贷危机”等 引导话题，例如： “现在有毒的东西这么多，我们要怎样才能保证我们的健康呢？难道什么都不吃啊？” （一般大家反应都是“怎么可能”） “那看来我们只能现在作预防了，不可能预防我们不吃，只能是提前预防当这些事发生在我们身上时怎么去解决” （无论别人怎么回答，都引入寿险的意义与功用） 步骤五：销售保单 线上沟通观念 线下销售保单 马云：“阿里巴巴虽然是依托于网络平台的运作，但是我们真正的核心竞争力是在线下。” 观念沟通 “唯有人寿保险可以解决人生的问题” “其实每个人都需要保险”（刘国琴） “保险不一定是最好的投资方式，但一定是最好的理财工具之一”…… 根据各人不同的反应划分“A\B\C”类客户 A类：表现出认同或兴趣 （可单独沟通） B类：偶尔插句话 (运用其他人的影响提高兴趣) C类：完全不参与讨论 (作为长期经营的对象) 注意： 1.选择我们平时学