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中秋“思乡月”专项营销活动 2011 “思乡月”专项营销活动——总体思路 坚持“速递物流专业牵头、企业专业整体联动、统一组织、统一谈判、统一要数、统一运营、统一结算”的原则。 产品突出“蜀乡月”品牌，以“寄递”为核心，注重项目运作效益。 整合邮政产品，创新增值服务，满足客户需求； 重视产品质量，严把产品进货关； 实施激励营销，严禁任务摊派。 “思乡月”专项营销活动——营销目标 基本目标 奋斗目标 企业目标1095万元，其中联动目标815万元；公司目标455万元，其中联动目标322万元。 企业目标1217万元，其中联动奋斗目标906万元，自主奋斗目标311万元。 “思乡月”专项营销活动——活动时间 2011年7月20日 -2011年9月12日 “思乡月”专项营销活动——目标市场 “思乡月”专项营销活动——产品设计及订货方式 （一）产品设计 在省内联动产品中采取一盒月饼配置一枚邮政贺卡的办法，贺卡由省函件局统一提供。 1、联动产品 （1）集团公司贴牌产品：广东华美“驿月”2款（驿月不配置贺卡） （2）省内贴牌产品：“蜀乡月”18款，由华美、好利来、芝芝、富锦、爱达乐组成。 （3）省内不贴牌产品：由顶好、富锦、成冠、爱达罗等组成的17款。 贺卡配置形式—— 高端中秋专用回函式贺卡：5元/枚 中端信卡祝福卡：2.4元/枚 2、自主产品 “思乡月”专项营销活动——产品设计及订货方式 （二）订货方式 1、联动产品：在市局下达的销售额计划中、包含联动产品包销计划和业务收入计划。对联动产品，各局要数不得低于市局下达的联动产品计划。按照省公司要求，联动产品为包销产品。 今年采取与去年相同订货方式。 2、贺卡数量：“思乡月”联动产品按照月饼订货量分别使用5元邮政回函贺卡或2.4元祝福信卡。 今年“思乡月”活动中联动了邮政贺卡业务， 且邮政贺卡资费包含在了与各厂家的结算价格之中， 11月底以前，由省邮政速递物流有限公司扣除 贺卡结算金额后统一向各供货厂家结算货款资金。 “思乡月”专项营销活动——组织、实施 （一） “思乡月”专项营销活动领导小组: 组长：唐华建局长 副组长：李勇总经理、周洁副局长 成员单位：市局市场部、计划财务部、监督检查部、网路运行部，市速递物流公司速递经营部、财务部、网运和质量监控部。 主要负责全局中秋专项营销活动的组织领导、协调、管理、落实、质量监控和监督检查。 “思乡月”专项营销活动——组织、实施 （二）领导小组下设三个专项小组。 1、营销策划组 组 长：徐文涛 韩琛 成 员：苏登辉、李超、黄雪、张婷婷 主要负责中秋专项营销活动的整体策划、产品供应链的管理、产品推介、宣传推广、销售管理。 2、业务运作及售后服务组 组 长：罗永红 曾萍 成 员：李游 刘月 主要负责中秋专项营销活动的产品供应、业务统计、业务指导、监督检查、投递管理和非正常情况的预报（包括国际）、提出紧急情况的处理预案、邮件查询、客户回访、赔偿、投诉处理等售后服务工作。 3、财务结算组 组 长：陈丹 吴倩 成 员：胡敏 郭迅文 负责产品财务结算工作。 “思乡月”专项营销活动——相关政策 资费政策 要发挥邮政寄递优势，采取产品售价与邮费捆绑定价策略，突出“到邮局选月饼，免费寄全国”的价格优势和服务优势，拉开与商场超市等竞争对手的服务差距。 1、窗口销售的月饼均不能打折，但可以免费寄全国。 2、集团客户自带月饼批量寄递（10盒），可给予一至四区不低于7折、五区不低于9折的邮资优惠。 附表：2011年“思乡月”联动产品价格表 “思乡月”专项营销活动——相关政策 奖励政策 1、基本目标奖： （1）、参评条件：完成销售额基本目标，即可参评。 销售额=免费邮寄盒数*免费邮寄缴款列收价+非邮寄盒数*非邮寄缴款列收价 （2）、考核办法：得分=销售排名得分*40%+收入排名得分*30%+进度排名得分*30%；（得分计算以排名第一，得分20分，第二名，得分19分，依次类推。） （3）、奖励标准：按照综合得分排名，分别奖励。 一等奖：奖励1.5万元； 二等奖：奖励1万元； 三等奖：奖励8000元； 2、奋斗目标奖： （1）、参评条件：完成销售额奋斗目标，即可参评。 （2）、奖励标准：再在基本目标奖励上追加奖励20%。 以上各项奖励比例按照领导班子奖40%，相关经营管理与支撑部门奖60%。 3、另外，省公司将根据联动产品结算金额进行现金及旅游等奖励。 “思乡月”专项营销活动——相关政策 财务要求 为加强管理今年统一实行收支两条线管理办法，即各局要数部分按照市局缴款列收价入账及上缴资金。 促销手