《爱到深处有回声》案例分析.pptVIP

案例分析 爱到深处有回声 中国科学技术大学 背景分析 发展历程 现状及解决方式 进一步发展 第一章 中国科学技术大学 回声书店 创业家韩琳琳英国留学归来，因为热爱阅读，在父亲的支持下，与人合伙在大连开办了独立书店——艾书吧。从2008年的春天到2009年，由于艾书吧经营不善被迫关门。她利用一年的时间，不断思索“回声”的真正内涵，坚持要在回声中寻找商机。随后成立了“回声传媒”，尝试着将文化、艺术和商业相融合的发展路径。在公司经营取得一定成就的同时，也面临着一系列的挑战。 P：近年来，我国先后出台了多项政策支持文化企业发展，主要政策有：2009年，国务院出台《文化产业振兴规划》，2014年，国务院办公厅印发了《进一步支持文化企业发展的规定》等。 PEST E S T P E：从2006年到现在，国家通过财政、税收、金融和科技创新与文化产业融合等政策，来推动我国文化产业的发展。从2009年以后，我国经济从全球金融危机中逐渐复苏，国民经济开始转好,人们的消费能力增强。 S：人们的阅读方式和阅读习惯逐渐发生变化，例如从原来的纸质书籍发展到电子书籍。经济生活水平的提高，使得人们在消费上也越来越具有个性化、文艺性。 T：随着移动网络环境的日益完善、移动互联网技术的发展，各类移动互联网应用的需求逐渐被开发。 移动互联网塑造了全新的社会生活形态，潜移默化的改变着移动网民的日常生活。 创业动机： 指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。 它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。 创业家韩琳琳的创业动力源于她热爱阅读、热爱艺术。从刚开始的艾书吧到“回声书店”、“回声图书馆”，提供了免费的阅读空间，举办过文化沙龙、音乐会、电影鉴赏会等活动。 商业模式： 阿里巴巴集团在英国很有名，它正在以独特的商业模式改变全世界做生意的方式。 ——托尼.布莱尔（英国前首相） 今天的商场上已经没有什么秘密了，秘密不是你的核心竞争力，团队和商业模式才是你的核心竞争力。最优秀的商业模式往往是最简单的商业模式、最容易与其他企业形成差别且易于实施的商业模式 ——马云（阿里巴巴集团创始人） 商业模式，即企业实施相关商业活动的一套逻辑化的方式方法，以将原本做不成的事情做成，将原本做不好的事情做好；由此，企业才能获得相应的利润。 回声系列坚持举办纯粹的沙龙活动和免费图书馆以及放映厅观影，以咖啡和餐饮等服务来增加营收。 第二章 中国科学技术大学 2013年9月，回声图书馆在大连理工大学北门的一个小区内开业。 2014年3月，在石槽琥珀湾创办了“蛋生空间”。 2016年10月1日，回声放映厅开始试运营。 解决方法：对回声书店进行闭门改造，使回声书店由庭院式的风格变成现代化的风格，时常举办文化沙龙，回声书店成立大连标志文化休闲之处，他以福特的方式，打破了传统实体书店在人们心中的印象。 第三章 中国科学技术大学 原因：韩总想要打造免费模式，甚至以后想把回声传媒都打造成非盈利性机构组织。拒绝广告植入及读书观影的付费模式。 目前举办过的活动的受众人群是小众人群，数量和规模都较小。 原因：a.大连的地理位置原因，人口流动量较一、二线城市较小，也不是文艺的发源和发展的城市。b.回声传媒的内容也是针对小众人群，而不是迎合大众口味的。 第四章 中国科学技术大学 创业者和创业精神的回溯。创业者需要知道自己的愿景，创业不是做公益。创业者能力的提升很重要。 厘清商业模式，先活下去，再谈情怀。在认清时代的潮流，强化产品运营，珍惜自身的资源，如品牌，善于专注机会，如外界的合作。 做专一，做小而美。专心经营回声书店，回声影院和图书馆可以适当放弃。战线不宜拉太长。 回声是一个具有巨大潜力的价值品牌，这种品牌的树立才是其核心竞争力所在，可以挖掘其品牌价值 谢谢观看 中国科学技术大学 想获得更多资料，请关注我的公众号哦