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电视节目的业务模式201107 电视节目的业务模式包括两种，其一，节目版权直接销售给电视台；其二，用节目换取与之相关联的广告时间、再通过贴片广告营销的方式实现收益。由于广电行业特殊的市场环境，后者是主要的业务模式。该模式下，公司首先凭借良好的节目质量和收视影响力，面向各地方电视台发行节目，然后，利用节目广阔的覆盖面和良好的收视率，进行节目贴片广告、植入广告的营销，因此，收入来源主要是节目的广告收入。 该模式下，节目发行网络的覆盖面成为影响广告收入的重要因素。公司的节目发行主要通过公司建立的电视节目联供网进行，该网络包括时段联供网、频道联供网以及数字付费电视和新媒体联供网。时段联供网主要是单个电视节目面对单个电视台进行发行和广告营销，通过直接销售节目版权和栏目贴片广告、植入广告销售的方式实现收入；频道联供网则以整体包装的6 小时节目换取合作频道30%-40%的广告时段（包括栏目的贴片广告和与栏目无关的频道时段广告）、通过广告时段运营的方式实现收入；数字付费电视和新媒体联供网目前规模和影响力较小，有少量的节目版权销售收入。 演艺活动一般是与公司栏目相结合的颁奖典礼等栏目品牌活动、公司根据广告客户需求为其量身定制的首映礼、演唱会等活动。前者主要通过冠名权、植入式广告、赞助费等广告营销方式实现收入；后者主要的收入主要来自于活动承办费收入。 （1）节目制作模式 ① 采购模式 公司采取统一采购的方式，主要购买磁带、道具、服装等节目制作所需的辅助用品。物资由公司统一采购可以用于各种节目的制作，降低了节目制作成本。 ② 生产模式 公司的电视栏目和演艺活动由公司独立策划、制作；电视剧一般采取“联合摄制”的模式制作。 电视节目的生产制作从传统的小作坊式走到了规模化、标准化的批量生产式，其标志就是节目播出的栏目化、系列化。在电视节目制作方面，公司已经建立一整套“工业化运营体系”，实现了节目的规模化和流程化运营。包括节目的选题策划、采访、录制、编辑、包装合成、审查、传输，均由专业人员分工协作，提高各制作环节的效率和专业水准。公司节目制作主要由节目制片人小组和综合运营服务部合作进行。电视栏目制作小组的主要成员及分工如下图： （2）节目销售模式 公司电视栏目业务收入的实现一般有两种方式：节目版权直接销售给电视台；用节目换取节目中的部分广告时间、再通过广告营销的方式实现收入。后者为主要模式，约占收入的90%。 ① 栏目直接销售 签订合同方式：公司将制作的节目直接销售给电视台，即电视台以支付购片费的方式获得合同约定的具体栏目、在特定地区范围内、特定时间段内播出的独家播映权。一般合作期限为1 年。公司获取制作费收入。 交易内容：公司与电视台（或具体频道）签订节目播出合同书，约定播出的节目、播出频率（日播或周播）、播出的频道、播出时间等条款。公司负责节目的制作、保证节目内容和制作质量不低于样片水平，画面、色彩、音质等技术指标符合国家广播电影电视播放的标准。公司拥有节目的著作权，电视台拥有节目的终审权及在本地区的独家播映权（包括是否可以上星通过卫视播出等关于播出区域范围的约定），同时，电视台不得向其他方转让节目的播映权，双方共同拥有节目署名权。 收款方式：公司直接向电视台（或频道）收取节目制作费，有一次性付款和分期付款两种方式。 回款情况：电视台制作费的款项一般是节目播出的当月内回款。 ?? 节目广告销售收入 该业务模式包括两个步骤：第一，公司首先凭借良好的节目质量和收视影响力，面向各地方电视台发行节目，公司与电视台签订播出协议，用公司自制的电视节目换取节目中的贴片广告时间（或植入广告、节目冠名广告）；同时约定其中可以由公司自主经营的广告时间，公司拥有该等广告时间的独立支配权。第二，利用节目广阔的覆盖面和良好的收视率，进行节目贴片广告、植入广告、节目冠名权的营销，一般通过广告公司和面对直接广告客户两种方式来实现。 1）与广告公司的合作模式 广告公司，包括国际知名的4A 广告公司和国内的广告代理公司。广告公司是专业的广告代理机构，其代理广告客户在各种媒体上进行广告投放，其对主要广告媒体、各种电视节目均有专业的价值评估体系，为其广告客户提供专业的广告代理服务。他们是连接电视等媒体（或节目）与广告客户的桥梁，一般通过向客户收取代理费的方式获取收益。其与发行人之间是广告买卖关系，而非代理关系。 公司主要为其提供节目贴片广告和植入广告。一般情况下，公司与广告代理公司签订广告发布协议，约定发布广告的节目名称、频道名称、广告的时长、位置和价格。广告代理公司在计划投放广告之日的7 天前将媒介订单交付公司，该媒介订单包括最终广告客户名称、广告形式、广告时长、投放期间、投放数量和按双方约定价格计算的金额。同时，广告代理公司将广告客户的广告片快递给公司，由公司将其插入公司的节目中予以播