敦煌网B2B电子商务模式分析.pptVIP

* 组长：罗龙周 组员：闫丽琴　邓萌　陈孝玲　崔增宾　张艳艳 敦煌网B2B电子商务模式 王树彤简历 　　1991年毕业于北京电子工程学院，任教于清华大学软件开发与研究中心； 　　 　　1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理； 　　 　　1999年加入思科公司，任市场营销部理； 　　2000年，出任卓越网首席执行官 　　2003年，任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。 　　 　　2004年，创办电子商务网站敦煌网任董事长兼ＣＥＯ。 一、基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 二、商业模式 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品息，第一时间了解市场必威体育精装版供应情况。 二、商业模式 1、战略目标 作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业 。 二 它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道 。 三 为国内中小供应商提供更多的贸易机会。 一 二、商业模式 2、目标用户 打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“有哪些信誉好的足球投注网站竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。 二、商业模式 3、产品与服务 敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到买家手中。 二、商业模式 4、赢利模式 物流外包给专业的物流公司 亚马逊式整合 为用户提供免费的行情分析预测，这项服务也很可能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。 二、商业模式 二、商业模式 5、核心能力 推荐位竞价投放系统 个性化定制服务 自定义运费 新增运输方式容易 替客户拼单侃价 三、技术模式 四、经营模式 买方付费实行动态佣金　 3 交易环节的服务 4 整合各交易环节降低交易总成本 2 打造交易服务平台，推行动态佣金模式 1 五、管理模式 第一是给年轻人搭平台，这是年轻人的世界，特别在互联网的领域中，很多的创新是靠一线的年轻人去做。 第二个是，要管理一个多文化的团队。所以我们是“多国部队”，有德国人、西班牙人、美国人、英国人......这些都有，而且是在不同的层级，从员工到管理者都有外籍人士。 进行多元化管理 六、资本模式 1、分散的风险投资 2006年1月,敦煌网拿到了第一笔风险投资凯鹏华盈给予敦煌网的虽然只有数百万美元，但同时也给了敦煌网信心。 2007年4月，凯鹏华盈和集富亚洲给了敦煌网的第二轮融资得到了凯鹏华盈和集富亚洲的支持。 2010年3月24日，美国华平投资集团宣布向敦煌网领投第三轮融资。 *