邮政酒水分销资料.docVIP

确保春节酒水分销收入过千万确保春节酒水分销收入过千万 聊城局，目前聊城局从以下几个方面开展工作： 　　一是领导高度重视，出台专业营销方案。该局高度重视2012年春节酒水分销工作，将其定位为分销物流的战略工程，为确保物流分销业务“首季开门红”，组织各县市局领导班子、中层干部、支局长、专职营销人员召开了春节酒水营销启动会，总结往年经验，查找问题，出台了《春节白酒推进方案》，完善了渠道考核办法，并将酒水营销战役确定为各单位的“一把手工程”重点考核;此外，该局还及时成立了分销领导小组，一把手亲自带头谋划，制定各县市局计划方案，分层次多目标的开展营销工作。 　　二是转变营销观念，创建邮政自主品牌。该局转变以往营销观念观念，以品牌建设为抓手，认真研究品牌意义，加快品牌资本积累;建立独家代理、一级代理等模式，以方法创新为切入点，探索邮政品牌建设的新途径;同时积极培养当地邮政酒水品牌，打破县市局独自经营的壁垒，针对重点品牌，集体运作，形成规模效应，尽快树立起聊城本地特色的邮政酒水自主品牌。 　　三是加强渠道建设，打造专业营销队伍。该局进一步深化酒水代理渠道建设，集中开辟一批酒水代理网点，招录酒水专职经理，通过专业化运作，拓宽渠道范围，打造一批专业经理队伍，实现“常流水、不断线”酒水常态化销售。同时建立起渠道档案，严格考核系统实时录入，跟踪经营情况，建立起随机抽查机制，保证渠道建设落到实处。此外，建立起对酒水营销的帮扶通道，通过政策引导，市场调研，提高渠道建设的支撑和服务水平;设定“骨干支局精英奖”，出台“酒水社会代理渠道建设考核办法”，通过奖励政策来调动各种资源的积极性。 　　四是细化营销措施，确保实现首季开门红。一是在产品定位上，除精选省公司推介项目进行重点运作外，结合当地消费习惯，与地方名优厂家结合，精心开发属于邮政独家代理的白酒新品种。二是注重开发农村红白喜事市场。统计各村庄红白喜事理事会会长信息，建立数据库，有针对性的攻关，并开展买邮政酒水，赠彩虹门、免费录像等有奖促销活动;三是及时召开订货会，吸引乡镇的酒水销售点参与，拓宽渠道覆盖面。四是强化督导调度,各县市局每天以短信通报的形式进行上报工作进度，两天一调度，五天一总结通报，烘托发展氛围，及时总结推广先进，督促落后。 一是一是针对酒水等快速消费品开展了县局PK争先赛， 12个县市区局两两PK，酒水竞标收入超出原计划165万元。二是开展了团队PK活动，进一步拓展城市酒水市场。每个县局均成立了3支五人以上营销团队，分别以分管局长、分销局长、市场部及大客户中心主任为团队队长。全市共计成立36支团队，自定目标达到455万元。三是开展了支局竞标活动，全市46个支局长、直营店长代表累计竞标220万元。在现场订货环节，共有酒水、年货、农佳汇、日化、国奥等多个项目20余个厂家参加了现场展示，其中孔府家、国奥产品等厂家代表分别作了产品推介，会议现场全市共实现酒水订货10万余箱，农肥4090吨，农佳汇订货1.43万盒，每日氢元素58盒。 ——ⅩⅩ省邮政公司龙行天下酒项目分销纪实 根据去年中国邮政集团公司在山东召开的邮政工作会议精神和国务院副总理张德江的指示，ⅩⅩ省邮政公司紧握时代脉搏，大力充分利用新机遇、服务新农村、提升新实力，从服务经济社会发展、转变行业增长方式、增强邮政基础作用的战略高度，进一步增强“服务三农”的宗旨，三农分销业务发生了天翻地覆地变化。ⅩⅩ邮政在和龙行天下酒分销合作中追求的是：服务三农不断线，深入营销长流水，并形成了“渠道为王、诚信为本、策略制胜”等特色。 目前，ⅩⅩ邮政分销产品组织了以“龙行天下酒”系列为主的等多个酒水品牌，由于厂家支持力度大，合作门槛低；酒水利润高，资金周转快，售后服务简单，特别是龙行天下酒独特的品牌文化张力，“万事如意，龙行天下”、“龙的传人，龙行天下”等一系列的文化营销策略，龙行天下酒成为了酒水类品牌中影响力较大的一个。 今年，为了进一步拓宽ⅩⅩ邮政分销业务市场，加快分销配送业务发展，提高龙行天下酒市场占有率和知名度，以项目带动渠道建设，ⅩⅩ省邮政公司与湖南龙行天下酒业有限公司建立战略合作，制定和实施了龙行天下酒分销的各项政策和计划，立足长远，着眼未来，共创辉煌新明天。 目标明确 责任到位 今年一月ⅩⅩ邮政公司龙行天下酒分销配送项目在开始合作铺货1000万元的基础上再增加铺货额度1000万元，铺货种类及数量已双方商定，自第一批到货之日算起，铺货完成后，每3个月就已销售商品与厂方结算一次。ⅩⅩ省邮政公司按照各市、县的经济发展、人口数量、员工数量等情况为各局下达销售目标，各局将指标分解到相关经营单位，积极开展宣传并按时完成定货。同时各局严格按照“统谈统签统结”作业流程执行，按时汇总、上报定单，并向省公司上解货款。 政策明晰 合作双赢 按照ⅩⅩ邮政与湖南龙行