邮政贺卡目标计划总结.docVIP

全省提前完成ⅩⅩ年贺卡目标计划 在全省各级干部职工的艰苦努力下，全省ⅩⅩ年贺卡营销提前达到省公司目标计划。截至ⅩⅩ年1月6日，全省共申报印制ⅩⅩ年邮政贺卡1011万枚，预计实现收入4225.77万元，超额完成了省公司4200万元的预算目标，进度达到100.6%，同比增幅7.33%。主要措施是： 一、领导高度重视，安排部署周密。梅建生总经理亲自做出批示。袁兴洲副总经理多次组织召开推进会。省函件局做了大量的数据研究和分析工作，确定了“树标杆，快复制，阶段推进，全程监控”发展思路，推出了台历贺卡、红包贺卡等新产品，制定了市州局“四会”、县局“两会”贺卡营销组织措施。 二、夯实客户基础，实施项目拉动。客户是现阶段贺卡发展的根本基础。在ⅩⅩ年贺卡开发中，全省以客户拓展为先导，梳理目标，摘牌竞标，有序开发，目前客户开发数已达3580户，较去年同期增长27%。加大项目开发，市县联动全面推进，开展了“慈善募捐”、“爱心助学”、“优秀人物评选”、“学习实践科学发展观”、“消防知识”、“安全知识”宣传、“学生成绩单”等贺卡项目近70个，创造了单笔项目收入过百万的历史新高，共计实现项目收入900多万元，有力地拉动了10贺卡增长。 三、紧抓社会热点，创新营销产品。全省以建国60周年为契机，依靠政府，创新思路，省函件局牵头开发《盛世华章》阅兵明信片5000册，预期实现收入48万元。东乡县局策划开发县政府辉煌60年成就展示贺卡，实现收入14万元。 四、推广经验，快速复制。整理发展亮点，共享发展经验。一是及时共享庆阳局“慈善募捐”项目开发经验，定西局和武威局快速复制，相继开发本地“慈善募捐”贺卡项目，使全省该项目收入达到261万元；二是全省交流通报通渭县局校园市场开发做法后，白银、陇南、临夏积石山等市县局创新复制。积石山局争取教育部门支持，整合开发学校学生成绩单贺卡。文县局则借助政府资源，在全县所有学校开展了贺卡感恩活动。 五、整合资源，实现共赢发展。加强邮政内部业务资源整合，互借优势共同发展。兰州、酒泉、天水局整合函件幸运邮天下和速递物流“思乡月”月饼配送项目，成功开发月饼促销幸运卡、刮刮卡等贺卡产品。金昌局整合书信大赛和贺卡资源，创新开发了荣誉证书贺卡。兰州、白银、酒泉、天水等局整合账单和贺卡资源，积极开发账单贺卡。武威局整合分销业务客户资源，开发化肥优惠订购贺卡，受到了农民朋友的欢迎。 六、名址支撑，助力贺卡增长。运用BIU理念，整合名址人员参与贺卡营销，加强名址资源应用，有效促进了10贺卡增长。敦煌局将贺卡和名址打包，积极开拓“红包贺卡”市场，取得了良好的成绩。山丹县局以外出务工人员名址为依托，成功开发县政府慰问外出务工人员贺卡。 七、加大宣传，营造社会氛围。为了营造浓厚的贺卡销售氛围，省公司在印制、下发贺卡宣传海报、营销手册、吊旗、DM、营销模版、设计模版、策划方案汇编等宣传品的基础上，组织开展甘肃首届贺卡文化节宣传活动，在《兰州晨报》、《兰州晚报》等主流媒体报纸进行了为期半个月的软文宣传，省、市两级电视台进行了专题采访报道。与团省委联合在安西路小学开展了“手拉手，献爱心——寄给陇南灾区小朋友的新年祝福”活动，各市州县局也结合本地实际，利用电视、报纸、横幅、DM等开展了内容丰富的贺卡宣传，为全省10贺卡销售营造了良好的社会环境。 - 1 -