邮政开发旅游交通图标点广告业务方案.docVIP

ⅩⅩ局成功开发旅游交通图标点广告业务 一、具体做法和主要措施。近年，随着皖西重镇ⅩⅩ“旅游强县”战略目标的深入推进，当地党委政府针对本土旅游资源着力打造4A级旅游风景区，由港商及安徽省内投资商注资十多亿元的安阳山旅游风景区和水门塘旅游风景区正在开发。 ⅩⅩ县邮政局积极切入地方经济发展热点，准确捕捉商机，早在ⅩⅩ年11月份，ⅩⅩ局在组织开展ⅩⅩ年贺卡项目营销时就着手与县旅游局进行多次磋商，达成ⅩⅩ年由ⅩⅩ邮政编制全县旅游交通图的初步意向。今年年初，县局成立专项营销团队积极运作该项目，并积极向当地党委政府汇报工作，在政府政策的支持下，4月27日县政府办公室向全县各乡镇人民政府、经济开发区管委会及县直各单位、各部门发文，明确由县旅游局和县邮政局共同承担编制全县旅游交通图的工作。 编制费用采取市场化运作，按照谁出资、谁受益的原则，对出资单位给予标注单位名称或独立版块宣传。文件一经印发，ⅩⅩ局专项营销团队立即分片分行业出击，按照先易后难，先标点、后广告，先城区、后乡镇，先大后小等营销策略，积极上门公关，以突出该宣传平台的权威性及短缺性等为卖点开展招商，短短三天时间就签约客户12家，实现营销收入2.38万元。 按照预排的意向性客户资源，该项目运作两个月后即实现收入30余万元，成为ⅩⅩ局项目营销的又一亮点。 二、效益分析 1、该局通过三个月的积极运作，顺利地完成了地方党委政府交赋的任务，为地方经济腾飞做出一定贡献，一方面企业取得了巨大的经济效益的同时，也取得了一定社会效益。 2、通过该项目的运作，一方面锻炼了营销队伍，另一方面也为开发综合性业务提供了机会。 3、该项目的成功运作，也为今后进一步为地方经济服务奠定了一定基础，同时也为下一步继续和地方政府、旅游部门合作提供了良好的合作关系，也必将在下一步积极介与地方旅游产业发展，为服务地方旅游服务做出应有贡献。 ⅩⅩ局旅游交通图（标点地图）营销策划书 一、项目说明 近年来，ⅩⅩ县在县委、县政府的正确领导下，特别是近几年铁矿经济开发区的开采，更是给地方经济注入了活力。ⅩⅩ工农业总产值翻了几翻。城区面貌焕然一新。为积极配合县委、县政府和县旅游局申报4A级旅游风景区。经县委、县政府授权，特编印全县旅游交通图在全省（全县）发行。 二、营销目标 项目目标：实现业务收入30万元-40万元 实施时间：ⅩⅩ年4-7月。 三、市场分析 由于近几年，矿区经济的开发，ⅩⅩ财政收入大幅度增加。为进一步拉动地方经济的发展，县政府又出台了申报4A级旅游风景区项目。县旅游局为配合县政府申报，利用当地的自然地理资源，进行规划并引进外资。作为4A级旅游风景区自然需要一册旅游交通图，作为宣传地方工业、农业及旅游业工具书。必然为地方经济推波助澜。也是ⅩⅩ邮政融入地方经济为地方经济服务又一举措。 目标客户 重点客户是县旅游局、全县政企单位及铁矿经济开发区，辅以零散商户。 五、竞争优势与差异化分析 （一）竞争优势 1．营销团队优势。我局拥有众多客户经理，这使我们开展旅游交通图项目拥有了丰富的人才资源。而且05年我局就成功地为县政府编印过旅游交通图业务，积累了丰富的实战经验。 2．客户资源优势。通过客户经理，与大量的企业客户保持着良好的合作关系，这些企业使我们开发旅游交通图业务拥有了丰富的用户资源。 3．多年信誉优势。百年邮政品牌深入人心，邮政企业在长期的发展中形成了一套科学、严谨、高效的管理机制，这为我们健康有序地发展旅游交通图业务提供了根本保证。 （二）差异化分析 1．作为独特的宣传媒介，必然吸引众多企事业单位和商家的眼球，这为邮政开展业务推介和招商提供了一定的便利条件； 2．从05年至今我县未编印旅游交通图，全县企事业单位必定需求一册内容详翔旅游交通图。为下一步销售带来一定的商机。 六、营销策略 （一）产品策略 1．针对不同的客户需求，我们可以定制各种具有特色的、个性化的品种项目和不同规格版面，供客户选择。 （二）价格策略 1．针对不同的客户需求，交通图将分为不同的版面和品种，不同的价格进行招商和销售； 2．针对大客户，制定相应的价格折扣标准，给予数额较大的订单更多的优惠政策。 （三）渠道策略 1．客户经理渠道。客户经理是旅游交通图业务推介和招商的主要渠道，通过开展一系列的营销培训，建立灵活的激励机制，全面调动各级营销人员的积极性； 2．其他立体渠道。通过邮政营业网点、11185客服中心、社会广告公司代理等丰富和多样化的立体渠道，加大对交通图的宣传造势。 （四）促销策略 1．由县委、县政府统一发文或发函到各单位，或者客户经理手持县政府文件到各单位宣传推介； 2．旅游交通图邀请县委书记题词，以增加发行的权威性。 3．发行日举办首发式，其中一部分将免费发放到餐饮和宾馆等行业。 七、配套措施 （一）加强组织领导。我局高度重视，充分调动全局