邮政三季度函件完成计划奖励方案.docVIP

三季度函件完成计划 奖励方案 **邮政局商函广告分局ⅩⅩ年1-9月份，在市局领导和县局领导的大力支持下，充分调动了全体员工的工作积极性，尤其是调动了专职营销人员营销积极性，通过方案策划、项目和节日营销等方式方法开展工作，取得了可喜的成绩，于ⅩⅩ年9月30日累计完成**万元，完成全年收入计划**万元的**%，提前一个季度超额完成全年收入计划，特对商函局全体人员进行奖励，以资鼓励。现将**商函广告局收入情况和专职营销人员业绩通报如下。 一、收入情况 1-9月份，经量收系统取数和市局公布的手工收入核对，***商函广告局共实现实际收入**万元，较好的完成了全年收入计划。 1、专业收入明细 按专业收入，函件总收入（剔除贺卡）**万元，完成收入计划**万元的**%；贺卡收入（不含水浒贺卡册）**万元，完成收入计划**万元的**%；数据库商函收入**万元，完成收入计划**万元的**%；无名址函件收入**万元，完成收入计划**万元的**%；贴票收入**万元，完成收入计划*万元的**%；邮资片收入**万元，完成收入计划*万元的**%；户外及其他收入**万元，完成收入计划*万元的**%。 贺卡与中邮收入仍是函件收入的支柱业务，实现收入**万元，占总收入的**%，**商函广告局工作重点依然在函件项目的开发上。 2、项目收入情况 1-3季度是函件项目营销旺季，**商函广告局按照市局对项目开发的优厚政策，引导专职营销人员对函件项目工作的开发力度。其中：邮政编码牌实现收入**万元，毕业生纪念册实现收入**万元，商务名片册实现收入**万元，住房公积金实现招商收入**万元，邮乐券成功操作**次，实现收入**万元。 二、业绩情况 前三季度，**商函广告局共累计完成业绩**万元，完成全年业绩定额**万元的**%，提前超额完成了全年业绩定额计划。 1、专业业绩情况 1-9月份，函件专业折算业绩**万元，占比**；代理金融专业折算业绩**万元，占比**%；分销配送折算业绩**万元，占比**%；报刊发行专业折算业绩**万元，占比**%；集邮专业折算业绩**万元，占比**%。 从以上看，函件业绩占了总体业绩的最大份额，达到**%，真正实现了专业化运营。 2、分月业绩明细 1月份完成折算业绩**万元，2月份完成折算业绩**万元，3月份完成折算业绩**万元，4月份完成折算业绩**万元，5月份完成折算业绩**万元，6月份完成折算业绩**万元，7月份完成折算业绩**万元，8月份完成折算业绩**万元，9月份完成折算业绩**万元。 综上所述，各月业绩分配不均衡，一季度1月份业绩完成较好，二三季度6月份、9月份业绩完成较好，这与项目的开发是分不开的。 3、个人业绩完成情况 按照2010年定级后折算业绩定额标准，前三季度**商函广告局6位出色的专制营销人员都超前完成了全年序时进度，***完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；***完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；***完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；**完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；***完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；***完成个人折算业绩**万元，完成全年序时进度的**%；。 个人折算业绩绝对值方面，***超过了**万，***超过了**万元；完成序时进度方面，***、***、***都超过了**%。 三、存在问题 1、专业收入发展不均衡，中邮无名址函件和贺卡收入占了全部收入的88%以上。 2、各月业绩分布不均衡。高的月份折算业绩达到了**万元，低的月份折算业绩只有**万元，相差**多万元。 四、下一步工作要求 科室内部成员之间继续发扬团结合作互助的精神，继续密切配合，为全年贺卡业务的完成努力奋战。 均衡发展各项业务，发展重点继续以节日营销和项目营销为主，提前做好贺卡营销的准备工作，有针对性的根据实际制定营销方案开展工作。 营销工作任重而道远，每位营销人员取得的成绩都来之不易，望坚定信心，充分调动积极性，努力再创佳绩！